元洲装饰营销部经理绩效考核管理办法-0825.docVIP

元洲装饰营销部经理绩效考核管理办法 一、制度目的 为更加有效的横向评估集团营销部业绩表现，表彰优秀管理者，激励提升整体业绩，特制定本管理办法。 二、适用范围 本管理办法适用于直营公司营销部经理的绩效管理过程（分公司的市场部经理、营销部经理、市拓部经理、电销部经理，统称为营销经理） 三、考核实施 （一）考核周期：月度评分、季度考核 （二）考核程序： 每个月15日前，集团企划营销中心在ERP中调取数据，进行评分； 按季度排名，每个季度排名前6名的，获得奖励，排名后3名的给予罚款（按照集团人力行政中心的星级评比制度执行）； 入职不满3个月的营销部经理，只参与排名，不进行排名淘汰。 四、本管理办法自下发之日起开始执行。 集团企划营销中心 2014-8-18 附件一、营销部经理KPI考核指标 营销部经理KPI考核指标 序号 考核指标 权重 计算公式 数据来源 评分标准 1 有效客户量完成率 30% 有效客户量达成率 当月实际有效客户量/当月计划有效客户量 ERP 分数 30分*完成率 2 定金转化率 30% 定金转化率 定金个数/实际有效客户量 ERP 分数 20分*转化率 3 人均业绩排名 20% 人均业绩 当月业绩/部门人数 ERP 1-10名，得分为10分；11-20分，得分为9分；21-30名，得分为8分；31-40名，得分为7分；41-倒数7名，得分为6分；后6名，得