同致行_郑州绿城MINI国际项目2013年度营销执行方案(事业一部)重点分析.pptVIP

销售总目标：2013年度实现总销售收入7861万元 ——即2013年4月底完成销售156套房源的任务 营销目标 2013年4月底实现100%清盘 任务划分 156 30 60 31 35 合计 4月 3月 2月 1月 根据2013年销售任务量，对每月度的去化量进行细分： 注：根据目前的销售情况，项目总计房源量共计256套，就当前的销售情况2012年底计划完成销售量100套，因此2013年剩余量共计156套，以此计算。 任务划分说明： 1、2月份处于春节期间，在此阶段主要以去化首期推出房源为主，推广方面以窄媒体为主，客户的来访、来电量将会受到一定的影响，因此在任务划分时，适当减少； 3月份，市场度过春节期间的冷淡期，项目进行加推，相应的营销推广也将加强力度，全面展开，力求在此阶段大量去化房源，为4月份的清盘工作减小压力； 4月份，项目进入尾盘推售期，进行促销活动，完成项目清盘任务。 营销目标 持续性的来访量是核心！ 有效的营销推广是前提！ 良好的销售环境是基础！ 工程进度配合是辅助！ 完成2013年4月底清盘营销目标的关键 营销战略是保证客户数量和质量的核心！ 2013年重大营销节点 营销节点 1月 2月 3月 4月 2013年 时间轴线 2月10日，春节 3月10日，二批加推房源开盘 5月 3月31日，三批加推房源开盘 1月初，“创富梦想”低首付启动 核心工作： 1、推售节奏：春节