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供应链合作伙伴关系选择 供应链合作伙伴关系 第一节 供应链合作伙伴关系 第一节 供应链合作伙伴关系 第一节 供应链合作伙伴关系 供应链合作伙伴关系的类型 1、合作萌芽关系类型 2、合作成长关系类型 3、合作成熟关系类型 4、合作衰退关系类型 第一节 供应链合作伙伴关系概述 3.3 供应链合作伙伴关系的构建 一、构建原则 1、全局性原则 2、利益分配公平原则 3、风险共担原则 二、建立流程 1、合作伙伴的需求分析 2、建立合作伙伴关系的标准 3、评估选择合作伙伴 4、正式建立合作伙伴关系 5、实施和加强供应链合作伙伴关系 腾讯合作伙伴关系大会 * * 第一节 供应链合作伙伴关系 第二节 供应链合作伙伴的评价和选择 第三节 构建供应链合作伙伴关系 【技能训练】 丰田汽车的供应链伙伴(丰田供应链） 【案例导读】广汽本田供应链视频 本田美国公司的供应商合作伙伴 业绩标准 公司概况 具体措施 实施效果 一、供应链合作关系的定义 供应商、制造商与经销商之间的关系，或者称为卖主或供应商与买主关系 供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间、制造商与销售商之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协作关系。 一、供应链合作关系的定义 供应链合作关系发展的主要特征就是从以产品／物流为核心转向以集成／合作为核心。在集成／合作逻辑思想指导下，供应商和制造商把他们的相互的需求和技术集成在一起，以实现为制造商提供最有用产品的共同目标。 一、供应链合作关系的特征 1、供应链合作伙伴关系是一种互相信任的长期、稳定的合作关系。 2、供应链合作伙伴关系强调开放、共享、全方位地合作与交流 3、供应链合作伙伴关系通过共担风险与共享利益，实现供应链节点企业的双赢 这一根本目标。 二、供应链战略合作伙伴关系的形成 战略协作 信息透明 敏捷制造 传统企业关系 物流关系 合作伙伴关系 制造创新 技术研发 技 术 与 管理创新 与供应链企业集成度 1960－70（成本） 1970－80（质量） 1990（时间）－ 买－卖关系 生产为中心 物流同步化 合作与沟通 JIT、TQM 对变化响应的压力/动力 二、供应链战略合作伙伴关系的产生 战略合作伙伴关系的企业集成模式 三、合作伙伴关系与传统供应商关系的区别 广泛评估可增值的供应商 投标评估 选择范围 质量保证（供应商对产品质量负全部责任） 输入检查控制 质量控制 不提供 提供 技术支持 信息共享（电子化连接、共享各种信息） 信息专有 信息交流 国内和国外 当地 供应商的定位 大 小 供应商规模 少（少而精，可以长期紧密的合作） 大量 供应商数量 大 小 供应批量 开放合同（长期） 单一 合同性质 长期、稳定、紧密合作 变化频繁 稳定性 多标准并行考虑（交货的质量和可靠性等） 强调价格 供应商选择标准 物料、服务 物料 相互交换的主体 供应链合作关系 传统供应商关系 四、建立供应链合作关系的意义 1.对于制造商 降低成本（降低合同成本）； 实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格； 提高产品质量和降低库存水平； 改善时间管理； 交货提前期的缩短和可靠性的提高； 提高面向工艺的企业规划； 更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度； 强化数据信息的获取和管理控制。 2.对于供应商 保证有稳定的市场需求； 对用户需求更好的了解/理解； 提高运作质量； 提高零部件生产质量； 降低生产成本； 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性； 获得更高的利润（比非战略合作关系的供应商） 3.对于双方 改善相互之间的交流； 实现共同的期望和目标； 共担风险和共享利益； 共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成； 减少外在因素的影响及其造成的风险； 降低投机思想和投机几率； 增强矛盾冲突解决能力； 订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本； 减少管理成本； 提高资产利用率。 基于作用和竞争力的合作伙伴矩阵 增值率％ 竞争力 低 高 低 高 有影响力的 合 作 伙 伴 战略性的 合作伙伴 普通的 合作伙伴 竞争性 合作伙伴 （长期） （短期） （中期） （中期） 3.2供应链合作伙伴的评价和选择 二、合作伙伴选择评价指标体系 华中理工大学管理学院CIMS－SCM课题组于1997年的调查表明： 98.5 92.4 69.7 45.5 30.3 21 0 50 100 150 选择标准 百分比(%) 百分比(%) 98.5 92.4 69.7 45.5 30.3 21 质量 价格 交货提前期 品种柔性 提前期和 价格折扣 提前期和 交货期 1. 选择合作伙伴时考虑的影响因素 1. 合作伙伴综合评价指标体系的设计原则P41 系统全面性原则