樱桃树案例详解.ppt

樱桃树学习用具公司案例分析 PPT制作：杨小玲 市场营销11-3班 第一：问题何在 随着市场份额的下降，樱桃树学习用具公司是应该继 续沿用“特殊教育”这个主题，再次通过不同渠道挖掘客户。还是将“特殊教育”推向别的市场？ 事实一 1、樱桃树公司向学校推销，销量有限，而向病儿父母各个击破，则销量增长很快， 2、学校购买批量小，主要原因在于学校预算紧张，经费短缺。 3、近年来美国各州纷纷通过了相应的法律规定，提高了特别教育税，其增长速度远远超过了全国教育税总额的增长水平 4.针对病儿父母的这一促销手段面临的问题在于无法得到一份准确而又合适的邮寄名单。 事实三 1、公司有些产品的设计主题是人体活动基本技能的训练，再如学前认字、阅读、写字、色彩配合等并非全是特教儿童才需要的技巧。 2、公司的心理学顾问伊丽莎白?弗里曼写了一份报告说，绝大多数认真、严肃的中产阶层这类父母为了增强孩子的竞争力，是肯于花费额外金钱购买特教学习用品的 3、推销这一类产品只需引起上述一类中产阶层父母的注意即可成功，促销渠道可以主要依靠妇女杂志，目标顾客可以主要对准家有4至7岁儿童的家庭。 事实五 1、人口出生率持续下降，可以预计未来年度里一般教育部门的支出可能会减少 2、残疾儿童及其父母近年来受到了更多的新闻报道和社会的关注，寻求社会对残疾儿童及其家庭予以更多的照顾和服务 3、许多特别教育