营销推广-旅游住宅-2011河北秦皇岛休闲度假项目营销规划简报.pptVIP

客 户 概 况 置业客户职业分析：私营业主和企业高管占比较大，分别为36%、21%，国营领导占18%，公务员占12%、教师和其他占13% 由此图表示：本项目客群家庭收入水平处于较高层次 客 户基本信息分析 客 户 概 况 客户置业动机分析：休闲度假占37%、投资保值占26%、养老占22%、常住占11%，企业会所占4% 由此图表示：作为新兴滨海经济区休闲地产项目，休闲度假及投资保值难以区分，两种动机占比总和为63%、由于项目地处区域自然环境较好、空气清新，客户置业度假养老及常住占33%、其中包括本地及其他区域客群。 客 户基本信息分析 客 户 概 况 客 户需求特征分析（户型、单价、总价） 客户置业户型面积区间分析：40—60㎡占54%、60—80㎡占25%、80—100㎡占14%、100㎡以上占7% 由此图表示：将近一半的客户偏好于60㎡以内的小户型 、喜好大户型客户也控制在100平以内 客 户 概 况 客户置业户型分析：零居占54%、一居、二居分别占20%、复式占7% 由此图表示：一半以上客户偏好于零居户型、其余客群对一居和二居需求对等 客 户需求特征分析（户型、单价、总价） 客 户 概 况 客户置业均价价格分析：5000—5500￥占20%、5500—6000￥占35%、6000—6500占28%、6500—7000￥占17% 由此图表示：5500-6500￥比较容易受目