营销推广-旅游生态-2013年江苏明大龙玺太湖湾度假地项目营销工作思考报告.pptxVIP

2018-8-8 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 1 --明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 2018-8-8 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 2 目标—年度的任务 2013年回款目标 回款1.2亿元 别墅销售 总销1.14亿元 = + 公寓销售 总销1.26亿元 x x 回款率 40% 回款率 60% = 2013年销售目标 总销2.4亿元 持续加推 开盘强销 形象蓄势 预热蓄水 2018-8-8 3 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 思考—策略的核心 2月 4月 5月 3月 产品说明会 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 售楼处公开 示范区公开首批联排开盘 公寓产品推出 推广策略 活动策略 渠道策略 销售策略 项目高调亮相，形象跳脱，避免形象同质化 结合重大营销节点，注重活动有效性 深挖区域客户，合理利用现有资源，注重外部渠道的嫁接 增强执行力，保证专业度，坐拓并行营销 2018-8-8 4 明大龙玺太湖湾2013年营销工作思考 加推持销 开盘强销 形象蓄势 预热蓄水 2月 4月 5月 3月 产品说明会 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 售楼处公开 示范区公开首批联排开盘 公寓产品推出 重大节点 项目形象释放 销售技巧强化 渠道营销，大量蓄客强化产品，开盘引爆 营销工作 吸筹热销 形象炒作 现场售楼处进场 活动营销，项目蓄水 集中蓄客