营销策划-住宅区-2012年西安中建浐灞项目营销提案.pptVIP

项目客户群定位 项目客户群刻画（第一类上班族分布区域西安市） 1.这类人是年轻的一群人，甚至还有些70后。他们向往好的生活，对前途充满渴望。他们拥有较高的学历。已经成为各个公司的中坚力量。 2.他们收入较高，但是因为参加工作时间短，积蓄较少。他们思想活跃，追求享乐。注重生活的质量。 3.人们常称他们为白领，事实上他们表现出来对此称谓的不屑。但是往往希望得到别人的认可和尊敬。 4.各种新知识，新观念充斥着这群人的大脑。虽然不喜欢变化，但是一直在变。 5.亚历山大，很多时候只能靠自己。对住房的需求有一居所足以，对价格敏感。但是隐含需求希望区域有发展，希望居住的地方有面子，至少有可以说得过去的地方。 上班族 1 2 3 4 5 项目客户群定位 项目客户群刻画（第二类个体经营者主要为区域内） 1.这类人远离家乡，应该是他们所在地方的聪明人或者能人，他们要过得更好些。 2.背井离乡在外做生意，时间长了，有了些积蓄。也习惯了城市车水马龙的生活，希望在此扎根。 3.他们是很精明的一群人，而且吃苦耐劳 。 4.他们或者在自己行业内小有名气，但是不太关心政治，经济等等所有身边以外的东西。 5.他们从来不说生活如何艰辛，事实上他们觉得生活就是那样。 6.从最初的辛苦熬到现在，小有所成。他们更关心房子本身等实在的东西，至于品牌等等不去管它。但是可以进行引导。 7.不管怎么样别让这些人吃亏，那个是他们觉得