营销策划-住宅区-2012年长沙心伽泊住宅项目下半年营销策划案.pptVIP

第三步：call客——波浪式call客 计划 具体动作： 成立专门的行销call客组，进行一次筛选： 制定call客说辞，进行专门的针对性培训，对于泛call客资源进行call客； 安排专门的时间，销售员进行二次回call： 对于精准资源及行销组筛选的资源进行二次回call，充分挖掘客户资源； 重新洗客：按照客户的进线和接待登记本，由近及远的要求call客，并量化指标。 广积资源： 向竞品工作人员购买客户资源，与部分行业联动共享资源。 电信软件CALL客 结合每周活动内容进行call客，call客资源以长沙市为主即项目主要成交客户片区为主，其次是地州市，可以增加项目的知名度，同时让更多的客户了解项目当周的活动信息。 置业顾问CALL计划 通过置业顾问让置业顾问针对项目资源进行call客，每天每天必须call客100组，同时保证次日邀约客户要在2-3批（确定要来的），在保证每100批来2组的情况下，call客每周可增加100组来访。每月可实现增加400组。 以下是call客数量明细： 每天Call客数量 人数 每天数量 每周数量（5天） 每月数量（20天） 金额 100 10 1000批 5000批 10000 5000 第三步：call客——电信软件call客+call客计划 第四步：立体式巡展 巡展——陆：在小区或商场的主出入口进行项目展示，展点配合礼品发送及促销活动的宣传；增加