开福区华龙湘安大厦营销策划案终稿-—本科毕业设计.docVIP

华龙湘安大厦策划报告 2009年10月18日 目录： 一.长沙房地产市场研究 1. 长沙社会及经济发展 城市发展趋势 长沙市房地产发展趋势 市场竞争格局 商住楼市场分析 二.区域环境及竞争对手分析 1. 区域环境扫描 2. 竞争个案分析 三.项目基本情况 1. 地理位置 2. 交通 3. 周边配套 4. 项目四至 5. 项目技术参数 四.项目SWOT分析 1. 项目四至分析 2. 项目SWOT分析 3. 项目核心价值提炼 五.项目综合定位 1. 物业定位 2. 形象定位 3. 客户定位 4. 项目核心概念提练 六.营销策略 营销战略 销售时机 销售阶段划分及销售目标 主要销售阶段进入必备条件检测 推售原则及推售顺序 各推广阶段营销策略 七.宣传推广策略 广告受众分析 广告诉求点 宣传口号建议 广告宣传主线 媒体投放策略 SP活动策略 八.定价策略 定价 调价体系 折扣体系 九.销售组织 人员组织及安排 现场工作人员形象建议 展销现场人员组织及形象建议 附件 1. 营销策划及销售执行工作内容 2. 营销合作方式（销售底价、营销收费标准、营销溢价分成方式）