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国内业务部各岗位胜任能力判定标准 1、销售经理胜任力评价 1.1 胜任要素： 胜任要素 评价内容 理论部分 第一，有丰富的管理、营销理论知识及理念 1、独立建设业务流程，并具有落实执行的能力； 2、善于授权，并能对授权后的过程进行有效的监控； 3、具有先进的营销理念，并掌握相关的专业知识。 第二，市场规划水平。能根据公司的战略目标独立制定切实可行的营销方案，方案需包含下述要求： 一、销售计划： 1、销售目标及目标的分解； 2、人员的合理安排； 3、进度安排及阶段性目标要求； 4、进度的跟进方式及模板的建设。 二、销售方案： 1、渠道管理方案； 2、终端销售网络的规划和开发； 3、新品推广方案； 4、客户关系管理方案； 5、价格管理方案。 三、资源管理方案： 1、销售成本的预算； 2、年度参展的项目推荐及参展策划； 3、建立客户资料的管理系统。 第三，激励机制的建立：能独立建立内部竞争机制，平衡团队利益，团队成员对竞争机制没有抵制行为。 职业素养 1、具有高度的敬业精神和服务意识； 2、具备处理异常的能力：能建立异常问题库及对应的解决方案； 3、卓越的沟通能力，能有效解决冲突，协调好相关方。 实战能力 第一，管理能力经验： 1、销售管理岗位（主管以上）实战经验； 2、有丰富的市场维护能力，擅长保护企业的利润。 第二，团队建设： 1、团队业绩：所辖部门的销售业绩达到XXX万元/月