创业计划书 (7000字)_1.docVIP

创业计划书 (7000字) ok3w_ads(“s004”); ok3w_ads(“s005”); ? 创业计划书—是创业者为了达到招商融资和其他发展目标的目的，在经过前期对项 目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定格式和内容的具体要求而标记整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 ? 创业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部人员、制度、管理以及企业的 产品、市场等各个方面对即将展开的项目进行可行性分析。 ? 创业计划书的特点 ? 考虑问题更全面； ? 更注重操作性； ? 更强调经济效益。 ? 编写创业计划书的目的 ? 使创业者明确目标，集中精力并对企业经营能力进行有效评估； ? 创业者确定具体的目标和参数，并以此来衡量业务进展和盈利性； ? 让风险投资商相信的确存在一个可行的商业机会。 ? 递交创业计划书包括以下几个步骤 ? 1、寻觅合适的风险投资人—至少了解下面情况 ? （1）风险投资的资本运作实力如何？ ? （2）对方的主要投资领域是什么？ ? （3）对方可能的投资形式是否符合我们的预计？ ? （4）对方常用的介入方式是什么？ ? ? ? ? （5）对方专业人员有无我所在行业的相关背景和资源？ （6）对方的投资回收方式是什么？ （7）对方的投资期限要求是什么？ （8）对方投资成功的案例是什么？ ? （9）对方在投资银行业务上有什么比较优势？ ? 递交创业计划书包括以下几个步骤 ? 2、与投资者接洽—在会谈前做好如下准备 ? （1）深刻了解本次会谈目的； ? （2）充分准备所有投资项目相关信息（技术、产品、团队、市场等）； ? （3）会谈中注意营造坦诚相待、实事求是的气氛； ? （4）不要直接带律师或其他专业人员参加； ? （5）不要要求对方尽快决策； ? （6）充分显示团队应有的自信、合作与原则。 ? 3、正式签约—在正式签约前务必做到 ? （1）仔细阅读每一条款，保证彻底了解所有的内容和含义； ? （2）保证文件的相关条款与会议和洽谈所取得的意见完全一致； ? （3）请律师审阅相关文件。 ? 1、关注产品—应提供所有与企业产品有关的细节，包括企业所实施的调查。这些问 题包括： ? （1）产品处于什么样的发展阶段？ ? （2）它的独特性怎样？ ? （3）谁使用企业的产品？为什么使用？ ? （4）产品的生产成本是多少？ ? （5）产品的售价是多少？ ? （6）企业发展新的现代化产品的计划是什么？ ? 2、敢于竞争—在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手 ? （1）竞争对手是谁？ ? （2）他们的产品是如何工作的？ ? （3）竞争对手的所采取的营销策略是什么？ ? （4）要明确每个竞争对手的销售额、毛利润、收入以及市场份额； ? （5）本企业的竞争优势是什么？——产品质量好、送货迅速、定位适中、 价格合适…… ? 3、了解市场 ? 细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者购买本企业产 品的作用； ? 营销计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的 地区，明确每一项活动的预算和收益； ? 简述企业的销售战略——企业是使用外面的销售代表还是使用企业 内部员工？企业是使用专卖店、分销商还是特许经意？企业将提供 何种培训？ ? 4、表明行动的方针 ? 企业如何把产品推向市场？ ? 如何设计生产线，如何组装产品？ ? ? ? ? 企业生产需要哪些原料？ 企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？ 生产和设备的成本是多少？ 企业是购买设备还是租赁设备？ ? 解释与产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本情况。 ? 5、展示管理队伍——必须互补且能力强。 ? 6、出色的计划摘要 ? 公司内部的基本情况； ? 公司的能力以及局限性； ? 公司的竞争对手； ? 营销和财务战略； ? 公司的管理队伍情况； ? 出色计划摘要的要求 ? 生动、吸引风险投资商的眼球。 ? 1、评估标准 ? 适当的发展阶段； ? 良好的市场机会； ? 强大的管