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人生三段沟通话术 营销员：我想您一定认可，我们的人生大致可分为三个阶段，第一个阶段是求学期， 从出生到20多岁工作前，都是花父母的钱，无忧无虑，对吗？ 客户：是。 营销员：第二个阶段就是咱们现在的这个阶段，既要努力赚钱维持好的生活，养育孩 子照顾家庭，还要想办法多存钱，为未来的退休生活做足准备。 客户：是啊，压力很大，不敢喘息。 营销员：等我们年老时，除了用微薄的社保养老金外，就是靠年轻时积攒的钱来安度 晚年啦。所以我们现在的任务很重，既要应付日常开支，又要为孩子的未来积攒一笔 钱，还要为自己的养老做好准备。哪一项没能考虑周全，都会影响家人将来的生活， 是吧？ 客户：有道理 营销员：有没有想过我们要准备多少钱呢？下面我们一起来计算一下： 做好财务规划，让人生每个阶段都从容 理财的意义所在： 提前规划，做好准备，让人生的每个阶段都能从容、幸福。 * 早会专题之： 人生三段 消费线 收入线 靠父母消费 收入结余 靠年轻时的自己 20岁工作 60岁退休 人生三段 第一段：靠父母养活，无忧无虑 第二段：靠自己，还要养育孩子，同时为自己的老年做好准备 第三段：靠年轻时自己的积累生活，颐养天年或者…… 人生第二段的生存成本 未考虑未来物价上涨，一个很平常的生活，负担已经贴近—— 还好，因为我们在这一段还能赚钱！ 第一笔账：一个城市普通家庭的日常开销： 王先生 30 岁，到 60 岁退休前， 30 年间的家庭花销 【 买房居住 】 买房 + 装修 +30 年物业水电供暖 … 100 万 【 购车养车 】 8 万 × 3 辆 + 1000 × 12 × 30 年 …… 60 万 【 培养子女 】 出生至大学毕业 ………………… 30 万 【 日常消费 】 2000元 × 12 月 × 30 年 ………… 72 万 【 医疗 / 应急 】 不可预测，但在所难免 …………… 20 万 人生第三段的生存成本 按60岁退休，人均寿命80岁，退休后活20年，一天三顿饭： 10元×3顿×2人×365天×20年＝43.8 万元 这是没有考虑物价上涨的因素，10块钱一顿饭不敢多吃，不敢吃好的花费！ 这是仅仅计算了退休后只活20年，一年都不敢多活的花费！ 这还没有计算房屋采暖、物业、煤气、水电等基本的生活费用! 这还没有计算看病、吃药、打针、手术、疗养等医疗费用! 更没有计算探亲访友、人情往来、红白喜事、旅游享乐的费用…… 第二笔账：退休后的饭钱 这时候，我们的收入已经大幅下降甚至为零，如何应对？ 理财规划务必要考虑的几个问题： 应急、医疗费用 子女教育 养老费用 —— 李嘉诚 任何一个不考虑健康和安全的理财计划都是不完美的。 谢谢聆听！ *