某项目VIP卡理策略执行报告.docVIP

XXX一期VIP卡办理策略执行报告 XXX一期主题 二、XXX蓄客思路 百万豪礼送·汽车连环中 以礼相待·持续关注 通过每日、每周、每月的持续礼物派送及月度活动锁定，持续引发客户关注及聚焦，以掀发热潮 系列礼遇转不停： 1、买房送汽车，免费连环中 设置2台价值15万以内汽车，凡成功办理VIP卡客户可以领取汽车抽奖券一张，2次抽中机会： 1、VIP 卡申领成功***张，VIP卡升级正式启动当日，开始第一轮汽车抽奖（预定11月中下旬，即开盘前10天） 2、开盘当日，开启第二轮汽车抽奖 汽车领取条件：1、办理VIP卡，2、抽中汽车；3、成功购房 备注：赠送汽车10年使用权。 2、持续关注，每周签到，购房额外奖 办卡客户，每周来访售楼部一次，即可获取200元价值购房优惠券一张（每个客户购房限用一张持续关注购房优惠券）。 3、办卡送精美礼品（价值20-30元），豪礼送不停 凡成功申领VIP卡客户可领取安利礼品一份，开盘当日到访VIP卡客户可领取礼品一份，并可参与开盘当日其他礼品抽取。 4、周末嘉年华，XXX●我的家 1、售楼部提供瓜果、甜点温馨招待 2、售楼部的外围租赁充气的儿童游乐设施 3、售楼部外围设置可供老年人的棋牌用具 通过以上措施加强销售现场的人气，打造良好的销售氛围。 三、VIP卡申领方案的意义： 顺利实现制定的销售目标； 积累客户的重要手段； 集成效应，保证销售数量； 吸引竞争对手的客户； 综合促销方式、现场活动营造销售氛围； 利用客户口碑传播扩大宣传推广效果 四、蓄卡任务及目标 根据房源套数及开盘时间（*天）反推，按照1:2的比例测算得出，XXX一期VIP卡任务及目标： 11栋305套房源 610张VIP卡计划 五、申领时间、地点： 客户咨询及物料准备阶段： 截止2011年10月27日 VIP卡申领时间： 2011年10月28日－2011年*月*日（实际开盘前10天） VIP卡升级阶段： 2011年*月*日—2011年*月*日 开盘时间： 2011年*月*日 时间设定： 以2011年10月28日为XXX正式接待客户及VIP卡启动时间； 以2011年*月*日为VIP卡客户升级启动时间； 以2011年*月*日为XXX开盘时间；开盘前一天停止VIP卡申领； VIP卡申领时间为30-35天左右，分为3个阶段（申领VIP卡- VIP卡升级-开盘），以大幅度购房优惠政策吸引及锁定客户群体，尽可能充足VIP卡申领时间； 备注：以上时间可根据预售证获取及蓄客情况进行调整 VIP卡发放地点： XXX营销中心 VIP发售日程安排 发卡方案 VIP卡的发行量 发行数量与房源数量比约为2：1，即制作610张VIP卡。 VIP卡申领方式 存伍万以上到指定银行账户，免费申领 （以低门槛、高优惠最大限度提升蓄客量，并锁定意向客户） 客户填写《XXXVIP卡申领协议书》，意向初步选择*房，并享受叁万/套购房优惠，享受优先选房权，仅指优于未办理VIP卡客户提前一天选房，根据蓄客情况及预售证办理情况，再进行客户刷选。该阶段以低门槛锁定大批量初步意向客户。 VIP卡客户升级方式： 缴纳伍万意向金申请VIP卡客户升级 （确定预售证获取时间及落实最终开盘时间后，升级后可再享受叁万） 客户定金统一进入开发商账户；采取自愿原则，购房时，意向金可作为认购定金，签署《商品房买卖合同》时直抵房款，申请VIP卡客户升级，可在VIP卡客户购房优惠基础上，再享受？元/套购房优惠；直接申领VIP卡客户升级新客户享受？元/套购房优惠，（根据实际情况确认优惠额度）未购房客户可在开盘15个工作日后要求无息退还意向金。 操作方式 A、2011年10月27日前 2011年10月27日起XXX售楼部正式启动一期VIP客户招募，至10月27日前该阶段做好宣传推广并相关配合到位： B、2011年10月28日—*月*日（开盘前10天） 2011年10月28日起，客户凭开发商指定银行的账户存单存折免费申领《XXXVIP卡申领协议书》，客户可以领取VIP卡及《XXXVIP卡申领协议书》之客户联。 客户申领《XXXVIP卡申领协议书》，不锁定房源，只享受购房优惠： 优先选房：将优先非VIP卡客户选房。本文所涉及开盘日期即指针对VIP卡客户选房日期，提前非VIP卡客户1天。所涉及选房优先权，即指对比非VIP卡客户选房日期。 享受额外购房优惠，额外享受60000元/套购房优惠 C、2011年*月*日（开盘前10天）—2011年*月*日（开盘前1天） 甲方取得预售许可证并落实开盘时间后（2011年*月*日y预计开盘前15天前获取预售证），针