临促组织方案.ppt

2011年度5.1临促使用方案 临促使用要解决的三个核心问题 招聘 ——选择什么样的人 培训——如何打造（核心） 使用——如何使用 1、招聘渠道： 之前有过合作关系； 高校、职校招聘（主要渠道）； 挖墙脚（留意其他兼职的优秀人才，尤其是同行业）； 朋友、熟人介绍； 针对网络、校园、门店借助论坛、海报、勤工助学中心等方式实施。 2、招聘方式 两轮筛选 第一轮：面试—自我展示（感性认识）。 给予应聘者3分钟左右时间自我介绍。考察应聘者言语沟通、性格特征、行事风格。 第二轮：笔试—企业文化、产品知识培训后考试（理性认识）。 考察应聘者的学习能力、工作积极性、责任心。 两轮通过者予以录取。同时留意合格者能力差异，初步挑选枪手。 3、招聘要求： 形象：相貌端正；外形靓丽； 举止：姿态优雅、举止文明； 谈吐：普通话标准、声音洪亮，有穿透力、吐词清晰； 表达：思路清晰、措辞严谨、言语畅快； 特长：促销经验、能力优势、表达新意、责任心等； 培训组织注意事项：业务员、促销员配合教导、督促临促；非周末同样组织临促带薪实习，尤其是枪手；特别重视对枪手的培养；各区域可以考虑集结临促开展促销活动，感受节日、活动氛围，更有利于成长。 临促空缺时间统计表制作、实习成绩表制作 通过培训、实习所反馈情况，及时组织临促解 决存在的问题，尽可能在最短的时间内使临促 的成长最快。 三、临促的使用 1、角色定位： 枪手（核心）：独立销售； 拦截手：发放单页，将顾客引导到步步高柜台； 形促：游街。 针对目前市场上各品牌临促使用方式雷同，尤其是节假日卖场门口发宣传单页人数众多，造成人员浪费现象，建议各区域将发单页与拦截合二为一，做到有效拦截目标顾客，抢占成交机会。 组合营销： 成交= 形促（店外宣传） +拦截手（店门口拦截） +促销员/枪手（店内销售） 四、激励政策 1、薪资： 形促：150—200/天； 枪手：70+提成；（提成标准自定） 拦截：50+奖励； （奖励标准可根据现场表现自定） 实习工资：30—40/天。 五、各区域招聘临促人数 The end ！！！ * 一、临促招聘 评定标准：根据每一位应聘者的能力高低，评定结果分为A、B、C、D四个等级。各等级评定标准如下： 淘汰 合格指标不足2项，且无突出特长 D 储备 2—3个合格指标 C 拦截手 3—4个合格指标 B 枪手 5个指标都合格； A 评 定 标 准 等 级 备注：如果应聘者的合格指标为3项，可根据具体的表现情况以及有无特别突出指标判定为B级或C级。 要求：宁缺毋滥； 发现应聘者性格的多面性，因人施用 ； 角色定位灵活变通。 临促资源库制作 借助本次5.1临促招聘的契机，临促资源库一定要建立起来，为后期临促人员储备、枪手积淀奠定基础。 团队动员大会 4月29日 主要为枪手 站柜实习、总结、改进 4月23—24日 全部人员 1、门店销售流程、规则； 2、与业务、促销员沟通； 3、站柜实习、总结、改进 4月16—17日 临促招聘全部到位 1、步步高通用卖点； 2、终端四率； 3、导购六式； 4、步步高常见问题答疑 4月15日 二轮招聘时进行 1、企业文化； 2、步步高产品知识 4月15日前 备注 培训、各事项安排 时间截点 1、培训组织 二、临促的培训 临促团队培训是否成功将决定5.1长假的销量情况！关系到本年度5.1长假临促使用的成败！对后期人才储备至关重要，请各二级区域老板及业务经理、终端部长高度关注。 2、建立临促内部组织关系： 形成有层次的组织架构，便于信息传递，执行到位。 以小组形式建立临促小团队，设立小组长； 小组人数可以根据区域、彼此认识等因素综合考虑。 形促要求：服装统一；创意游街主题口号。 杭州、宁波、嘉兴、绍兴、义乌、温北六个 区域必须建立形促队伍，其他区域不硬性规定。 该部分仅为建议，望各区域根据自身实际情况，制定中等偏上的待遇标准。 2、激励： 评选最佳枪手、最佳拦截手； 向团队成员发布第一台成交信息； 对销量较好的门店枪手、拦截到位的门店 拦截手进行短信群发； 10点、12点、16点等时间节点进行销售 激励。 1025 合计 35 丽水 以上区域需要形促 50 温南 45 萧山 110 温北 35 台南 30 宁海 90 义乌 40 台中 30 慈溪 105 宁波 25 台北 25 舟山 80 绍兴 50 余杭 30 衢州 80 嘉兴 35