08 市场营销划实训计划.docVIP

2009-2010第二学期 营销08-2班《市场营销策划》实训计划指导书 一、市场营销策划实训目的 通过实训，使学生掌握市场营销的策划技巧和方法，了解和掌握市场营销策划的基本理论，基本方法和基本程序。能从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，进行企业的市场营销战略策划、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划。通过实训（实践），提高学生的思维分析能力，知识运用的能力。 二、实训内容及时间地点安排 序号 策划项目 负责人 实训内容 时 间 地点 1 营销战略策划 总经理 划分小组成立公司，明确分工 公司基本情况描述 确定策划主题 市场营销战略策划 评析竞争对手竞争战略 周一 上午 本班 2 市场调查策划 市场经理 1.设计调研方案 2.进行市场调研 3.撰写调研报告 周一下午 机房 3 目标市场策划 项目训练 市场经理 1.目前营销状况SWOT问题分析市场定位。以实际市场情报为依据，为其中的一项产品提出变价的依据，。 2、找出目前营销渠道的问题 3、设计渠道模式、中间商的选择、激励 4、撰写渠道设计策划书 评析竞争者渠道 周三下午 本班 7 促销策划 项目训练 促销经理 1、明确促销的目的或必要性 2、设计促销目标 3、促销策略组合设计 4、行动方案或具体活动安排 5、促销预算 6、撰写促销策划书 评析竞争者促销 周四上午 机房社会 8 撰写营销策划书 总经理 完善营销方案 撰写营销策划书 周四下午 自定 9 总结 各负责人 各小组方案陈述演示；总结 周五 多媒体 三、实训要求 1.积极参与，团结协作，严格考勤，保证质量。 2.策划要有自创性，系统性，虚构与现实相结合。 3.各实训小组按照营销策划书的内容和格式写出规范的策划书。（打印稿） 4. 制作策划案的PPT文档并讲解 5.实训结束后每人写出实训报告，每篇不少于1000字。 四、考核方式与标准根据学生的出勤情况（占10%），项目参与与学习态度（占10%）、策划水平（占30%）、方案陈述中的表现（20%）、小组整体方案（占30%），给出实训成绩。 ⒈优：出勤好，态度认真，完全掌握了营销策划各种技能，并写出有价值的营销策划方案，方案陈述中的表现优秀。 ⒉良：出勤好，态度认真，基本掌握了营销策划的各种技能，写出了合格的营销策划方案，方案陈述中的表现优良。 ⒊及格：出勤一般，态度一般，会使用营销策的各种技能，但尚欠完善者，方案陈述中的表现一般。 ⒋不及格：出勤不满，态度不够认真，对技能不能使用者，方案陈述中的表现不佳。 五、实训时间：2010年6月21日-6月25日。 六、建议 1、选择熟悉的行业与产品，如：食品、手机、旅游鞋等，策划既要包括战略也要包括战术。 2、策划项目：东校区建超市策划方案，东开发区建商店（药店、运动衣、鞋店、化妆品店）策划方案。 附：策划项目参考 交通职业技术学院东校区建×××店的策划方案 石家庄东开发区建×××店的策划方案 康师傅、可口可乐、娃哈哈等饮料石家庄学校市场销售策划案 康师傅、可口可乐、娃哈哈等饮料石家庄宾馆、酒店、餐馆市场销售策划案 康师傅、可口可乐、娃哈哈等饮料石家庄文康体育娱乐市场销售策划案 ×××品牌×××饮料石家庄地区销售策划案 康师傅、可口可乐、娃哈哈等饮料石家庄企业单位、食品店市场销售策划案 六、指导教师：李红芹 七、参考资料及考评办法：见附件1、2、3 营销教研室 2010年6月 市场营销专业 《市场营销策划》技能比赛有关事宜 一、技能比赛目的 市场营销策划是实践性很强的一门课程，是营销专业学生一项基本技能，通过营销策划技能比赛，考核学生运用营销专业理论知识解决企业营销实践问题的能力，培养学生的创业意识和创业精神。 二、参赛对象 市场营销专业08-2班学生 三、比赛内容 以“创业项目”为策划内容，根据创业方案策划要求，分八个项目进行。全班分成4-5人一组，以组为单位完成具有可操作性的营销策划方案。（策划项目参考实训计划指导书。） 四、比赛考评办法 1、策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（60%） 2、个人表现，从策划书PPT制作质量，方案陈述质量与答辩质量，答辩中的团队合作情况。（40%） 比赛设一、二、三等奖各一名。 五、比赛时间： 2010年6月21-25 六、评委 营销教研室有关专业老师 经管系 2010.6 Japan guard and sui, respectively stationed counties songling, shengze, ping Wang, zhenze town and transport hub, building p