2010级 生实习报告模板.docVIP

生产实习报告 （2010级） 学生姓名： -- 学生学号： -- 专业班级： 指导教师： 管理学院 年 月 日 武汉工程大学毕业实习任务书 实习名称：毕业实习 实习地点：武汉三派贸易有限公司（街道口阜华大厦D栋2405） 实习任务： 了解实习单位的基本情况，包括该企业所处行业背景、企业历史、企业性质、企业规模、企业组织结构、企业经营战略（包括产品策略、营销策略、财务策略、品牌策略、人力资源策略等）、企业文化、业务流程、企业经营目标、主营业务范围等；根据自己的观察和了解，选择一个角度或一个问题对实习单位进行较为深入的研究，若能参与实习单位的实际操作，说明具体操作规程和操作经验等；做好实习日记，撰写实习报告。 实习要求； 1、积极主动联系实习单位，并安排好个人实习计划。 2、严格遵守实习单位的要求。 3、与指导教师随时保持联系（每周一次）。 4、注意安全，按时返校。 5、实习返校提供下列文件： 实习单位接受函及鉴定函各1份。 2 实习日记 10篇以上 及实习报告（3000字）。 实习进程： 1. 实习期间取得实习单位的接受函（盖公章）。接受函必须注明实习单位名称、 地点、实习时间、实习内容、实习指导人签名、联系电话等内容。实习期间和 指导老师每周保持至少联系1次。 2. 2013 年 6月17日至2013年7月 14 日开始正式实习。 3. 实习结束取得实习单位的鉴定函（盖公章）。鉴定函系实习单位指导人对实习 人在实习期间工作表现所作评语。根据实习获得的资料撰写实习报告。 4. 实习完成后学生必须按时返校， 2013 年 9 月 1 日下午5 点之前到指导老师处签名，并将实习报告和交通费报销所需票据等交给指导老师。 指导教师签名： 时间： 年 月 日 武汉工程大学生产实习心得体会 分散实习部分 本次进入公司实习两个星期，从实际操作方向上得到了提升，相比两周的模拟实习更加有成效，从公司的实际运作情况来熟悉企业管理业务。 我所进入的实习公司――武汉三派贸易有限公司――是一家立足于国内面向世界的集开发、设计生产、销售、为一体的商贸企业。总部设在湖北省武汉市， 公司于2007年成立于湖北武汉（汉口），2010年根据发展需要将公司迁至武昌至今。公司秉承“创造于人，服务于人”的经营态度，“派送服务、派送健康、派送实惠”的经营理念，为客户提供良好产品品质，积极努力打造一支有诚信的团队，并愿意为员工发展及创造和谐社会做出贡献。 该公司成功引入国际先进的经营管理模式及营销系统，结合中国国情形成独特的终端营销模式，建立起完备的组织结构系统及采购系统。目前旗下下设多家下属公司，包括广州分公司、合肥分公司、石家庄分公司等，辐射地覆盖全国广大地区，并拥有自己的注册商标多种。经营范围包括：电子商品、家居用品、健康保健用品、办公时尚礼品,承接各种室内外设计及装修。目前武汉公司以电子商品、健康保健用品及净水器等的终端销售为主。 公司文化，对工作满怀热忱，积极的态度，付诸于行动．公司远景，做服务于社会，回报于社会的成长型企业。公司宗旨，为客户提供更好的品质，实惠的价格，优质的服务；为员工提供学习成长的平台，广阔发展空间，丰盛的回报；为社会提供优秀人才，丰盛市场资源，品牌服务于社会。公司价值观，有自信，拥有活力，朝气，有能力带动他人创造目标并完成，随时保持正直的心，信守诺言，言行一致。 公司的组织结构如下： 从企业的角度来看，该公司还不是很完备，只能说是一个比较大的中间商，因此没有太多的资金占用，公司主要精力在销售上。 我实习的地点在武汉，具体位置是街道口阜华大厦Ｄ座２４０５室，负责人是高经理，高榕嵘。这边主要有两种业务，一是电子保健用品，一是净水器产品．在电子保健产品方面，有小海豚美容仪，时尚小海豚按摩棒，健康电子烟，铂金骑士消毒烟，电动大海豚按摩仪等．这部分的销售主要是业务人员上门推销的方式，区域经理带着自己的销售队伍，每天划一个区域，然后分工去跑小区域。早上八点公司开早会，大家一起唱歌，跳舞为奋斗的一天加油打气；中午大家集合一起吃饭，晚上一起回到公司开总结晚会，并汇报一天的销售业绩，然后还要写销售总结报告。在净水器这一方面还是个新业务，公司实行的是前期电话销售寻找意向顾客，后期跟进意向顾客促成交易。由于是新业务，还处于新产品推广阶段，具体实施方案还在创新之中。 我进入公司从事的是净水器这个新业务，主要职责是打电话，寻找意向顾客。也就是大致方向上的电话销售，对于电话销售来说，正确有效的语言沟通是成功销售的前提条件，因此，此次电话销售的机会让我在电话沟通技巧和礼仪上有了很大的提高。同时呢，电话销售职业是一个压力很大的群体，每天对着电脑和手机受到各种辐射不说，那不断的电话压力就让人恼火，更不用说老板催着干活的情况了。坚持了两个星期，从