余丹三零广告制顶岗实习报告 修改的.docVIP

长沙航空职业 技术学院 Changsha Aeronautical Vocational and Technical College 毕 业 设 计 设计选题:长沙叁零广告制作顶岗实习报告 专 业： 商务英语 学生班级： SY1002-22 学生姓名： 余丹 指导老师： 陈跃华 提交时间： 2013年5月  目 录 一、企业简介 2 岗位描述 3 实习周报 4 （一）实习周报一 4 （二）实习周报二 5 （三）实习周报三 7 四、实践经验总结 9 五、公司工作方式优化建议 12 六、专业教学内容改进建议 14 七、相关附件 16 致谢 17 叁零广告制作公司简介 长沙市叁零广告制作公司创建于2008年，位于长沙市开福区中山路，是一家集城市亮化工程与发光字工程的设计、制作和安装的综合企业，公司能为客户提供专业的工程方案策划、拥有专业的设计团队、精湛的工程团队、一流的硬件设施，以及科学的管理模式、完美的产品质量、诚信的服务意识满足各类客户需求。 产品介绍：广告亮化工程；印刷品；水晶字；发光字；标识牌；喷绘写真。 企业理念：1.客户的需求和满意度是衡量我们工作成绩最重要的标尺；2.员工是公司最重要的财富，员工素质及专业知识水平的提高就是公司财富的增长；3.提供优质产品、不断创新、勇于突破是公司发展的轨迹； 4.人性化、标准化、科学化是公司管理的基本我们会对您有深刻的了解，真正领悟到您的需求，我们会尽全力为方针。 合作方针：1.依照您的需求，我们有多种合作方式供您选择，不一样的方式，一样的完美；2.合作过程中，您创造最高价值，让您拥有更好的回报；3.每一单业务我们都会视为一次生命，我们都会全力以赴，尽善尽美的给予它无穷的生命力。 经过5年的艰苦努力，已发展为长沙具有代表性的广告制作公司 之一；秉承“诚信为本、客户至上”的服务理念，本着“完美品质、启迪未来”的企业理念，竭诚为您服务！ 广告业务员岗位描述 在公司实习期间，我从事的岗位是业务室工作，工作是广告业务员。广告业务员职位综述：开发新客户，产品报价，询盘质量分析，业务员心理，跟踪客户，对客户的信息资料进行存档，协助部门经理完成公司计划。它包括以下几个方面： 1.有针对性的开发新客户，做好自己的市场调查，锁定自己的客户群。通过各种渠道找到客户的联系方式和客户见面详谈。 2.这个环节要根据客户能接受的最高价格，用一个好的价格来吸引客户的目光，自然就是抓住定单的一次机会，这个度一定要把握好！ 3.调查客户的背景，区别对待，不可对所有询盘一视同仁，要有针对性，先了解清楚客户的意向。 4.很多业务一两个月借不到定单就气馁，怀疑自己的能力。这个时候我们一定要坚持下来，用心去做，一定有意想不到的收获。没有失败的只有放弃的！ 5.跟踪客户就是跟踪有价值的客人，利用网络，电话，以及邀请其到工厂参观，还可以不定时的问候客户，让他知道我们的存在。相信这样的提醒可以起到根本性的决定作用，总有一天会打动客户！ 6.只要成为公司的目标客户，都要把客户的资料做好整理，方便客户所要求的能及时反馈和处理。 7.完成部门经理临时交办的其他工作。 三、实习周报 （一）实习周报一 实习顾名思义就是在实践中学习。因为任何知识源于实践，归于实践，所以要付诸实践来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要。 不知不觉中，一周的日子就过去了，在这段时间里为明确工作方向与目标，不断修正与完善自己，先对这段时间的工作进行一小结。 刚来公司是，第一次真正开始上班了那种喜悦，对什么都充满好奇。实习的第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试与同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同事的帮助下，做一些业务相关的事情，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些事，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。开始时，由于我的粗心大意，给带我的领导造成了不少麻烦，我也没少挨骂。自己把事情太过简单化了。 在这几天里我也慢慢的熟悉了工作的大概内容以及业务的操作流程，因为是刚开始去，许多都不懂，所以做的事情也不多，有时候只能站在一旁细心聆听同事的经验。在同事和领导的耐心指导下，自己一步步的成长起来。 作为广告业务员，平