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广东轻工职业技术学院 经济系 企业经营沙盘模拟对抗实训 课程实训报告 学 生 姓 名： 李木娇 学 号： 23 年级、专业、班级： 财务管理101 实 习 时 间： 12.24—12.28 实 习 地 点： 实训楼604 指 导 教 师： 黄志良 实 习 成 绩： 2012年 12 月 27 日 企业经营沙盘模拟实训报告 班 级 财管101 填写人/学号 23 工作岗位 营销总监 实训日期 12.24—12.28 团队组别 11组 填写日期 12．27 实训名称 企业经营沙盘模拟实训（电子操作） 公司名称 Ly公司 经营宗旨 努力赚钱，努力还款。 实训内容 让学生们分组在ERP电子沙盘操作中模拟企业运营，进行对抗经营。 首先，确定企业的初始状态，供应商、资金、产品、在产品、原料订单、生产中心、物流中心、财务中心、营销与规划中心以及企业运营规则。 按照老师的安排，学生们被分为8个组，分别进行人员定位。总裁CEO、财务主管、财务助理、采购总监、运营总监、营销总监。而我就做营销总监，负责市场调查分析、市场进入策略、品种发展策略、广告宣传策略、制定销售计划、争取订单与谈判、签订合同与过程控制、按时发货应收款管理、销售绩效分析。 起初是作为第8组的营销主管作为营销总监，后来就跳槽到11组做营销总监。（组员为CEO梁海燕、财务助理黎怡明、身兼两职的采购主管梁雪莹，生产主管梁雪莹，梁海燕）。 公司第一季度尤其重要。要确定贷款金额，厂房购买规模，生产线的确定。就应该进行产品研发市场开拓，追加认证。 公司每做一个操作，都关系着企业的经营盈利状况。财务主管必须要紧跟每一个操作，记录公司现金的进出，购买材料，出货的情况。 订单的选择与广告的投入密切相关。必须要与本公司的生产能力相结合。激进选单交不了货，要赔偿3倍的违约金，保守投入，或许会错失或许高额利润的订单。 电脑操作熟练，细心谨慎。下原料订单，原材料入库，转产，开始下一批生产，更新应收款，按时交货，市场开拓，ISO认证投资等，都需要有条不絮的进行，不可漏。 财务主管对公司现金的进出进行记录。填写每一年的报表。订单登记表，产品核算统计表，综合管理费用明细表，利润表，资产负债表。 实训中遇到的问题及解决过程 作为营销主管，经验少，广告投入量不明确。产品研发少，由于资金以及误操作综合方面原因只生产了P1、P2。 市场开发不及时，导致订单接不了。高估了生产力，不能按时发货，违约赔偿。公司损失惨重，一直处于亏损状态。 由于我们组员都是缺乏实操经验，所以Ly公司刚新建，没有熟手操作的同学在旁指导，所以我们匆匆忙忙的决定了公司的长期贷款、厂房，生产线。到后面我们才知道因为长期贷款贷得太少，流动资金不足，公司无法进行常规运作！ 只有理论，操作不到位。在实际电脑操作中，在第一季度就忘了进行产品研发，市场开拓。结果第三季度才开始。导致第二年无法投广告，第二年没有接订单。只能不让生产线空着，白白折旧，希望第三年。 财务预算。对于每个组来说，资金都是短缺的，在运营过程中，每个CEO和财务总监都有种只要有办法弄到钱，怎么样都行的感受，这就说明财务对公司的运作是很重要的订单。每季度的订单是很重要的，订单最重要的因素不在于它能挣多少，而是对自己本企业而言，拿最合理的订单就是胜利的第一步企业经营沙盘模拟实训报告 班 级 财管101 填写人/学号 23 工作岗位 营销总监 实训日期 12.174—12.21 团队组别 D组 填写日期 12.27 实训名称 企业经营沙盘模拟（手工操作） 公司名称 无 经营宗旨 没有最好，只有更好。 实训内容 按照老师的指导，进行基本手工操作，定位企业初始状态。 进行手工投资，开发本地市场，区域市场，进行产品开发。 投广告费用，选取订单。 协助填写报表，确保报表平衡 实训中遇到的问题及解决过程 手工操作麻烦。容易遗漏步骤。所以操作人员需要谨慎细心。 每次都需要进行现金清点 报表一旦不平，难以寻找不平原因。 操作可以重来，不会扣分，容易养成不动脑操作的误操。 备注（实训中遇到其他事项或相关建议） 容易被其他组员偷窥商业秘密 教师评阅 说明：实训报告要求在下次实训之前以班为单位上交。 Japan guard and sui, respectively stationed counties songling, shengze, ping Wang, zhenze town and transport hub, building positions, establishment of mantell, implementing dots occupation. Then in other t