如何做好饲料营销.ppt

如 何 做 好 饲 料 营 销 一、市场、市场营销及推销 二、推销员的基本素质与能力 三、推销中的社交礼仪 四、营销策划书的八项内容 五、如何开好技术推广会 六、如何快速打开新市场 七、FAB营销理论及其运用 一、市场与与市场营销 一、市场概念 定义：市场是商品经济的产物，那里有社会分工和商品生产，那里就有市场。 三要素 A：存在着可供交换的产品，包括有形的产品和无形的服务 B：存在着提供商品的卖方和具有购买能力与购买欲望的买方 C：存在着买卖双方都能接受的交换价格用其条件 市场营销的概念 定义：是指企业通过市场交换满足现实或潜在的需求，旨在占领市场、扩大销售、实现预期目标的综合性经营活动过程。它以客户为起点，更以客户为终点 营销与推销的区别 推销重视的是卖方市场，营销重视的是买方需求 推销是考虑如何把产品卖出去，营销是考虑如何更好满足消费者的需要 营销管理 定义：是指为了实现企业目标，创造，建 立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行与控制。营销管理的实质就是需求的管理，也就是要调节需求使之与企业供给相适应。 营销管理学发展 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念 市场定位策略 策略：迎头定位 避强定位 重新定位 步骤： a, 发现潜在的竞争优势 b, 选择相对的竞争