20091015_深圳_四季山水_全案总结.ppt

突破2008 价格策略 价格表制定 价差确定首先考虑三个常规因素： 栋差（单元），层差，朝向差 其次考虑技术性特殊调差： 特殊景观 突破2008 价格策略 价格表制定：平面差制定 突破2008 价格策略 价格表制定：层差制定 突破2008 价格策略 价格表制定：朝向差及特殊调差 突破2008 价格策略 价格表验证：走量走价单位同时具备 2008年8月28日四季山水一期开盘，从9月1日起，四季山水正式执行上调后的新价格，价格涨幅超过5%，超出区域价格，逼近传统豪宅片区价格。 突破2008 价格策略 中信红树湾 各项目 13000 15000 17000 19000 21000 23000 25000 价格 元/㎡ 嘉鑫阳光 水木澜山 半山御景 星河丹堤 浪琴半岛 卓越维港 本项目 看楼通道 沿路挡板 突破2008 展示策略 入市前样板房、园林主景全面展示。 市政路、主水池，跌水、绿化全面展示； 设置样板房、清水房展示。 突破2008 展示策略 园林展示效果 突破2008 客户分析 08年实现客户分析： 成交客户来源区域以梅林为核心， 福田为重点区域，辐射其他周边区域，福田总成交占77%（其中梅林客户占总成交套数的47%，福田中心区占14%）。 梅林重点，周边其次 突破2008 客户分析 08年实现