内销财务工作总体.pptVIP

目录 第一部分 美的集团财务架构及内销财务定位 第二部分 与财务相关的主要业务流程 第三部分 经营风险管理指标介绍 一、美的集团财务架构及内销财务定位 一、美的集团财务架构及内销财务定位 一、美的集团财务架构及内销财务定位 美的集团财务理念： １个主题：狠抓财务基础工作 ２个核心：创造价值，监控风险。 ３项工程：资产重组、绩效考评、风险管理： ４个理念：将“诚信、精业、进取、和谐” ５个方向：专业化、规范化、体系化、国际化、信息化。 一、美的集团财务架构及内销财务定位 一、美的集团财务架构及内销财务定位 第二部分、内销财务的主要工作 第二部分、内销财务的主要工作 第二部分、内销财务的主要工作 第二部分、内销财务的主要工作 第二部分、内销财务的主要工作 第二部分、内销财务的主要工作 第二部分、内销财务的主要工作 对营销工作的两点建议： 1、精细化 2、主人翁的责任 3、常常是最后一把钥匙打开了门。 * 美的冰箱国内营销公司 财务部基本情况 国内营销公司法人主体 1、财务是企业风险的管理者，利润规划者 内销财务是：营销队伍的一员； 业务的有力支持者，合作伙伴； 风险管理者。 2、内销财务理念： “统一步调、快速反应、调控风险、创造价值” 3、服务理念：“快速反应、高效运营、服务一线、支持营销” 16:10-17:00 周坤 内销五项费用管理 15:00-16:00 郭鹏 存货管理模块的职能 14:00-15:00 李贵华 会计核算的基础知识 10:40-12:00 吴磊 计划营销系统和政策管理相关知识培训 9:30-10:30 贺鹏程 存货基础管理知识 8:30-9:30 申晓永 内销财务基本情况介绍 时间 培训人 培训内容 财务部交流内容 内销财务的主要工作 一、风险和效率管理 1、应收方面 2、存货方面 二、利润规划和保障 1、产品型号规划 2、销售价格体系 3、溢价管理： 4、费用管理 三、服务和增值 固定资产(机器\设备\销售场地\运输工具) 存货: 购进商品 销售商品 货币资金 应收帐款 资金链运行形式 一、风险和效率管理 1、应收方面 信用保险、对象和原则、保证金交纳 信用销售、信用审批、回单确认、结算、开票、超期管理 临时信用、审批要求、风险控制 对账管理、连锁对账、非连锁对账 现汇考核 应收风险准备计提 2、存货方面 回单管理 仓储管理：发货退货、仓库现场、盘点 配送管理 样机管理 3、存货周转率： 计划管理、不良品处理、滞销品、残次品、样机的管理 二、利润规划和保障 1、销售价格体系 价格包装分析 虚拟底价和内销底价 2、溢价管理： 溢价管理原则 溢价借支制度：借支流程、借支原则 资源使用：先申请再执行、项目准确性考核 溢价考核通报 溢价分析报告（中心经营分析报告） 溢价转费用管理: 转市场费用\转物流费用\转其他费用 3、费用管理 市场费用\物流费用\售后费用\工资性费用\五项费用\其他费用 三、服务和增值 1、服务营销 付款的及时性 回款确认的及时性 开票的及时性 批文处理的及时性 价格录入的及时性 信用审批和录入的及时性 政策兑现的及时性 各中心经营分析报告 2、流程的再造和设计 3、会计信息输出 * * *