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OPPO手机促销策划 Just follow your heart 品牌背景 前言 活动目录 一、广告策略 二、营业推广 三、经费预算 四、产品展示 广告策略 营业推广 经费预算 产品展示 售后服务 Just for you * 　　OPPO是一家集科研、制造和营销于一体的大型国有高科技企业，产品远 销香港、美国、俄罗斯、欧洲、非洲等市场。OPPO公司先后成功推出MP3、 MP4、DVD、手机等产品，现正致力于音乐手机、3G手机、平板电脑的研发。 核心价值观 　　诚信、创新、团队、消费者导向、结果导向。 其中，“品牌”是OPPO 核心价值观的中心和精髓。 使命 　　对消费者：提供优质的产品和服务。 对员工：营造和谐、相互尊重的工作 氛围。 对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。 对股东：使其股 本有高于社会平均报酬的合理回报。 对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其 他企业平均的水平回馈社会。 随着西部地区的发展，成都市的经济也应运而生 沿海地区以及一些外企也开始向成都迁移，成都 市的外来人口也越来越多，这部分人成了手机市 场的主力军，价格在１3００元左右、功能齐全 的手机是他们的首选，而年轻消费群体是市场上 音乐手机的主力人群，消费群体对新生事物的快 速接受能力，促使这类消费群体市场开发潜力较 大。 在主题为“我的音乐梦想”广告中，俊男美女在地铁中相遇，暗藏情 愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优雅 学生气的装束餐饮策划，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对 璧人，这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。在央 视一、二、三套的黄金时间播出、一时间海量广告铺天盖地席卷而 来。几乎一夜之间，OPPO的牌子已经家喻户晓。还有就是湖南卫 视的超级女声，单从总决选的几场来看，OPPO在每晚比赛动辄超 过十几条的广告重复着一个浪漫的故事“我的音乐梦想”，相信全国 几亿双眼球不会对这个三小时内重复十几遍的故事熟视无睹的。除 了电视广告外，OPPO也同样在平面媒体砸下了强力的广告攻势企 业策划，而且，OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校 歌手大奖赛，此举显然意在吸引在校大学生的目光。另外OPPO也 没有忽视网络，在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO的身 影策划方案，按照其利用网络综合提升曝光率的思路来看，已然成 功了一大半，从banner广告到新闻插页广告，OPPO将网络像电视 一样运用得非常到位。 活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其 它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间 长度及时间点。活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配 合。 一、促销设置及安排（现场促销） （一）促销时间：2011.12.11 （二）促销地点：新世纪电脑城（其地理位置很优越：客 流量较多） （三）促销目标定位：中端及高端客户 二、现场促销布置： 1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每 个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条幅。 2 . 舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2.5米的台子， 用红地毯铺上。背景长4.5米 ，宽2米。 上行写：OPPO手机。真情回报成都市人民（OPPO手机四个字 用别的颜色） 下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体） 舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米 高并用绳子拉好 （以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字。舞台前 在摆个气模 3.柜台设置：真机放在柜台里柜台上放模型，模型下放着相应的 传单柜，台应按价格摆放每个柜台有两位销售员 三、 人员选择 1.舞台人员选择舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的 留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持 人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配 一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之 类的）。 2.柜台销售人员选择首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类 做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力 上欠缺一些完整性，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核， 对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功 能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接 联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。 四、服装的选择 1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显 的有风格但还不另人反感 。2 . 柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员 的标志。 五、舞台表演 1.首先进行歌曲选择房地产广告策划，选择的歌曲要动感十足，有