(营销案例分析指南及课外功课要求.pptVIP

营销案例分析指南 有效的营销案例分析的保证 关于案例分析 案例是什么？ 案例的主要特征 案例分析的核心意义 不是找到答案， 而是找到找答案的正确方法！！！ 案例教学的四个阶段 案例讨论的课前准备 案例讨论的开场白 案例讨论中：案例讨论的一般原则 理论与实践相印证 理论与实践相补充 理论与实践相结合 课堂讨论后的总结 何时案例分析给你带来最大收益？ 参与者的背景、知识、能力、经历是否足够丰富并且各自不同？参与者是否对相关理论背景知识有足够的了解从而能够形成一致的对话语境？ 每个参与者（同一团队或不同团队）的个体努力程度是否达到最大化？每个人是否开诚布公地表达意见？ 团队协作与沟通是否到达完美的程度？是否对不同意见表示最大的接纳？ 是否善于从他人的观点中学习吸收补充有益的成分？ 教师的统筹、调度、协调、鼓励、发现与启发、补充和拓展 营销案例的总体分析结构 决定营销案例分析能否成功的关键因素 你是否形成正确的解决问题导向的思考模式？ 你是否对营销的核心概念、术语、理论、方法、流程体系有深入的理解并运用自如？ 你是否对案例中所提供的信息具有敏锐的洞察力？并对存在问题有独到见解？ 你是否能将所学理论知识和实践经验有效融合于对案例的分析，而不是简单嫁接？ 课堂讨论与课外功课要求 讲授讨论，理明则为师 书内书外，体验方是理 要求之一：分组和团队任务 不超过7个人一组 每组推举一名执行官/联络人 每组为本组确定一个组名，一句口号 团队方式合作，完成相关任务 由班长将分组名、口号、成员名单mail我 分组任务一 关注2005年度中国十大营销事件/人物评选的进程，并在组内展开学习讨论 每组在30个事件，15个人物，15个专家中，选择1个事件、1个人物、1个专家进行分析点评，并制作成为PPT演讲稿，在最后一周集中展示。 每组所选事件、人物、专家不能重复（此事由各组执行官与班长进行协调） 分组任务二： 实地营销调查诊断与解决方案 对特定公司/产品的市场营销进行调查走访研究，分析诊断其问题，并提出解决方案 本期所选公司/产品为“爱V”天然果蔬片 分组任务二： 爱V营销问题调查诊断与解决方案-1 江苏野生植物科技产业有限公司是国家级农业产品龙头企业，南京市重点“菜篮子”工程。公司一期投入8000万人民币，生产厂区占地面积1000亩，国内注册商标“爱V绿园”，主导产品“天然果蔬片”，主要设备均由德国、日本进口。凭借国际先进的生产设备，完善的厂区管理，雄厚的研发力量和国际领先的工艺水平，公司生产出健康营养、美味自然、时尚便捷的爱V天然果蔬片。 分组任务二： 爱V营销问题调查诊断与解决方案-2 爱V天然果蔬片的果蔬原料来自于庞大的现代化无公害果蔬基地，采用国际先进的前处理预熟化技术，双真双渗组合干燥工艺，不仅维持了果蔬原有的外形和色泽，而且有效的保留了新鲜果蔬中95%以上的维生素、微量元素等营养成分；同时，爱V天然果蔬片以独有的生产工艺组合，创造出高营养、低脂肪、低热量、不上火的产品特色，时刻让消费者享受自然好味道！经专家检测，爱V天然果蔬片什锦装每50克果蔬片便能补足人体一天所需全部营养成分，方便快捷，轻松享受健康美味。爱V天然果蔬片将引导人民进入一个健康、时尚、绿色、环保的全心世界！ 分组任务二： 爱V营销问题调查诊断与解决方案-3 公司主页：1，2，3 其他一些资料： 其网站上曾经有一些有意思的信息，但现在没有了，幸好其中一部分网页被我当了下来。这部分资料等各小组研究略有进展之后再给各位。 分组任务三： 实地营销调查诊断与解决方案 中外快餐大比拼！ 以小组为单位，以大娘水饺、蓝与白、麦当劳、必胜客为研究对象，进行实地调查走访，查阅相关资料，讨论中外快餐的营销差异和竞争之道。 要求通过具体的分析形成明确的观点和看法，用PPT形式呈现并演讲 特别说明： 考虑到周末班在职学习的具体情况，特别要求如下： 以一半的小组完成任务二，一半的小组完成任务三，但每个小组在任务二、三中至少选择完成一个，另一个可以在小组中讨论，但不必做PPT 建议抽签确定每个小组完成哪个任务 分组任务四：案例分析 以小组为单位，讨论所布置的案例 具体的案例随后用E-mail提供给大家。 要求二：个人任务一 提前阅读完课本，包括课本后的思考题或补充材料，特别那些没有实际营销工作经验甚至没有太多工作经验的同学 要求二：个人任务二 有具体的企业实际经营工作经验的同学，请对你的工作岗位职责、任务内容和相关经验加以提炼总结，便于在课堂上和大家分享。 可能在课堂上随时会邀请某一位同学向大家做工作分享 要求二：个人任务三 思考“如何将梳子卖给和尚”？ 你如何看待这个问题？ 这个问题对你有何启发？ 要求三：期望 积极参加课堂讨论 积极参加小组讨论，为团队成绩作贡献 分