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市场清洁计划书 清洁设备市场营销工作计划书 前言 清洗行业是一个较为朝阳的产业，在国内及西部地区，发展的历史还比较短。 目前进入市场的清洗设备厂商参差不齐，主要有进口厂商，合资厂商及纯国产三类。面对机遇与挑战，更重要的问题在于如何做好市场细分、定位及相应的市策布局和营销策略。 设备销售与功能解决方案是现代企业较为流行的方展发式。以专业层面拉动普通层面，也就是介于零售通用行业和项目（工程）整体解决方案的共性。 市场营销的核心在于提供有价值的，可以满足客户需求的产品或服务，对于客户，特别是大客户来说，需要的不只是某种产品，更多的是解决其产生的问题，以达到客户满意的效果。 以客户和客户需求为基础，也就是要求我们可以做到一种完美的解决方案。 以此为思考的基点，我认为，在基于市场细分和客户定位的前提下，以怎样的方式及规模去满足客户需求是我们要做到十分细致的事情，也是营销推进和品牌树立的实质内容。 一 市场细分及定位` （一）民用清洗领域 民用清洗与社会经济发展和人们的生活水平有着直接的联系．随着我国国民经济的飞速发展和人们生活质量的不断提高，民用清洗活动和民用清洗产业日趋活跃 （1） 普通家庭清洗 随着人们生活节奏的加快．越来越重视居住生活的环境质量，对家用清洁设 备有着较大的需求。比如：电动的吸尘器，扫地机等产品。主要走小家电卖 场销售路线。 （2） 家政