实施方法论讲师—方案评审介绍（反面）-邓兴华.pptxVIP

实施方法论7.0 用友软件股份有限公司 实施方案评审场景 1、项目背景 客户介绍： 某安全气囊公司是目前中国唯一掌握安全气囊核心技术，拥有独立自主知识产权，能够独立地进行汽车安全气囊系统研发和生产的集团企业。安全气囊公司在2003年10月通过了美国AQSR公司进行的ISO/TS16949质量体系人证。其目前拥有的上海研发实验中心和石家庄生产基地，分别被当地政府命名为上海市高新技术企业及河北省重点高新技术企业。目前石家庄生产基地具有年产30万套安全气囊的生产能力，上海年产100万套安全气囊的生产基地也正在建设当中，目前已具备年产10万套安全气囊的生产能力。 项目简介： 项目签约模块为总帐、报表、应收、应付、固定资产、采购、销售、库存、存货、需求、物料清单、生产订单 2、场景介绍 方案评审介绍： 用友方要求：由于分公司顾问实施经验（两年以内）不足，直接由顾问将方案提交给客户方项目经理，由并且项目经理确认签字。 评审过程： 隐患：顾问由于行业性认知不足，造成方案专业性不强，非专业性名词的出现，会造成客户对顾问能力产生怀疑，客户方仅项目经理确认，未被高层及项目组其他成员认可，方案的可行性存在极大风险。 矛盾出现：由于方案未被高层重视、关键用户不认可，方案无法进行测试、验证，项目进度滞后。 爆发：现场实施说项目没法做，客户不配合；客户方认为实施方案不符合企业实际