三四级市场大篷车.doc

三、四级市场大篷车活动方案 背景： 目前乡县级市场的活动没有完全开展起来，而当前正是“丰收”季节，太阳能热销季节，这些地方的消费者有闲有钱，正考虑为家里购买一些耐用品；因此在坚持搞总部月度活动的同时，要针对三四级市场进行攻坚，可以根据他们的消费特点，以拜访老用户为基础，从实惠入手，开展大篷车下乡巡演活动； 目的： 利用大力推出的特价机，阻击几个大的主要竞争对手的产品，抢夺市场份额； 通过活动，在用户中形成皇明品牌好、质量好的口碑，为持续销售打下基础； 通过活动，调动基层分中心、经销商的积极性，锻炼基层经销商的操作能力； 主题： 冬冠热水中心震撼上市 皇明太阳能特价热水器 限量特价送惊喜 一、 活动区域：县、乡、村三四级市场 二、 活动时间：10月 日—— 月 日 三、 活动形式及内容： 1）活动组织形式： a、由各地区分中心统一组织经销商以4辆车为一个宣传车队，在各乡、县、村三四级市场巡回宣传； b、由分中心统一组织以2辆大篷车为一个宣传车队在各乡、县、村三四级市场巡回宣传； c、县、乡级市场产品现场展示： 2）活动内容： a、每到一处拜访100位重点客户，通过上门宣传，拉动销售和提高宣传力度； b、拜访当地的皇明老用户，进行免费巡检，保障老用户的产品能“过好冬天”，同时建议赠送小礼品，感谢使用产品（经销商自行搭配礼品或由分中心统一要求）； 政策支持： 1）刀旗、拱门幅、条幅等制作费用记入总经销商的广告费中； 2）彩车的租车费用和装饰费用可记入当地总经销商的广告费中；也可以记入3%的分中心广告费，每辆车按200元/辆/天报销； 3）由面包车队组成的巡展车队中带队的车头必须配备展架、背景各一套； 4）巡展活动持续时间超过一个月且销量在30台以上的奖励2000元以上的广告宣传品； 五、活动T模式表 序号 项目 内容及标准要求 责任人 时间 见证性资料 备注 1 申报活动 确定活动客户，填写申报活动表 业务员 T-1 活动申请表 2 经销商联络 与经销商联络，确定组织宣传车队或大篷车队的形式和现场展示确定； 分中心 T-2 活动计划 巡展安排表 3 车辆筹备 假设经销商没有车装饰大篷车，一个活动小组为单位共同租车搞活动（共计2辆）； 分中心 T-3 活动进度控制表 4 装饰大篷车 按照装饰图和附件其他内容进行布置 分中心 /经销商 T-5 照片 5 物料制作 海报：可以利用空白海报把促销内容写在上面即可，字体必须工整；（后附文稿） 单页：采用单色印刷即可（后附文稿） 经销商 T-5 物料 6 县、镇、村级巡展时间控制 巡演时间：县级：4天时间，主要街道必须巡演到位； 乡级：3天时间，主要街道必须巡演到位； 村级：1天时间，主要街道必须巡演到位； 要求：必须打开扩音器，利用声音传输活动信息 分中心/ 经销商 T-6 活动进度控制表 7 巡演期间工作项目分配 巡演内容：县级：1、主要小区、公园、人流量大的等地方贴海报，共计40张，挂5条条幅， 主要街道发放科普报2000张 乡级：1、主要小区、公园、人流量大的等地方贴海报，共计30张，挂4条条幅， 主要街道发放科普报1500张 村级：1、主要小区、街道、人流量大的等地方贴海报，共计20张，挂4条条幅， 主要街道发放科普报1000张 2、以上3级市场都必须巡检老用户，做好纪录、拜访重点客户发放资料 经销商 T-8 活动进度控制表 8 活动支持和要求 乡镇、县等市场必须有长期的现场活动展示，活动不应少于7天 主要体现出两大主题:“一、皇明冬冠热水中心震撼上市 二、皇明特价机限量特价送惊喜”两方面； 结合10月1的促销活动方案，一起宣传和作为活动的延续； 经销商 T-8 活动进度控制表 9 活动现场物料筹备 样机：现场样机不应少于5台，（现场布置规范和样机型号要求见效果图）； 展板（海报）：贵得的理由、三高技术席卷全国、热水需求同步欧美、冬冠热水中心海报、特价机活动海报等各一张、冬冠热水中心展板1套； x型展架：（冬冠210超大得热量 一步到位）内容1套； 其它物料：彩旗20面（样机的后面一字排开）、帐篷1套（拱门后面或样机中央）、拱门1个（样机正后面）、咨询台1个（活动现场前端）、资料架1套（摆放在样机旁边）； 宣传资料：科普报、折页、冬冠单页、特价机单页等； 经销商 T-8 活动进度控制表 10 活动现场人员要求 着装:统一皇明工作服、佩戴上岗证、佩戴绶带； 讲解规范：统一宣传口径，热情讲解； 人员数量：现场必须有2名促销员服务现场； 及时清理现场垃圾，保持现场卫生； 经销商 T-8 活动进度控制表 11 监督控制