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中国人寿保险公司 准客户开拓技巧研讨班 准客户开拓技巧研讨班 课程大纲 Ⅰ 课程概览 Ⅱ 学员自我介绍 Ⅲ 学员评估表 Ⅳ 反馈原则和技巧提升模型 课程概览 目标：巩固和提升准客户开拓技能，以获得源源不断的准客户名单。 讲师及教务人员介绍 有关事项 课间休息 午餐 饮水处 卫生间 电话/手机 介绍 姓名 单位 作为寿险代理人的年资 上年度新单件数 对本次课程期望 开始上课之前 学员评估表 我将采用的准客户开拓构想 学员反馈 学员手册内容 技巧提升模式 步骤1 获取准客户开拓技巧的相关信息。 步骤2 观察如何使用该技巧。 步骤3 练习使用该技巧并获得即时反馈。 步骤4 根据自身情况对技巧进行调整并 加以运用。 步骤5 注意收集技巧运用中的持续反馈。 技巧训练方法 阅读背景资料 讨论 示范 经验分享 角色扮演 小组讨论 课后作业 课程大纲 Ⅰ 持续进行准客户开拓的重要性 Ⅱ 准客户开拓基础理论 Ⅲ 准客户追踪 Ⅳ 准客户来源 持续进行准客户开拓的重要性 最近LIMRA调查了600名失败的代理人，寻找它们失败的原因。结果发现最大原因在于缺少可以拜访的优质准客户。 准客户开拓基础理论 准客户追踪 保持每位准客户及相关资料的记录，你就可以了解： 哪种渠道对你最为有效？ 你的成功率如何？ 请记住：保存记录是成功的前提