(2014.05.21)医药商品营销实务教学研讨（文本）.docVIP

（2014.05.21）医药商品营销实务教学研讨（文本） 于彩媛：医药商品营销实务教学研讨，主要讨论教学重点内容、考核复习等相关问题。 各位老师好！欢迎参加医药商品营销实务课程的教学研讨活动！一起共享教学经验，讨论教学中遇到的问题。 各章教学要点 　　第一章　教学要点 　　1．医药职业道德的基本原则 　　以患者为中心，为人民防病治病提供安全、有效、经济的优质药品和服务；救死扶伤，实行人道主义；全心全意为人民服务。 　　2．医药职业道德准则 　　遵纪守法，爱岗敬业；质量为本，信誉第一；急人所难，救死扶伤；文明经商，服务热情；团结协作，共同努力。 　　3．医药商品购销员职业标准 　　从事药品采购、销售及咨询服务的人员。职业三个等级，分别为初级（五级）、中级（四级）、高级（三级）医药商品购销员。 第二章　教学要点 　　1．药品管理法立法的目的：①加强药品监督管理；②保证药品质量；③保障人体用药安全；④维护人民身体健康和用药的合法权益。 　　《药品管理法》及实施条例的主要内容：《药品管理法》（2001年修订版）共有10章106条。包括：总则；药品生产企业管理；药品经营企业管理；医疗机构的药剂管理；药品管理；药品包装的管理；药品价格和广告的管理；药品监督；法律责任；附则。 　　药品管理法开办药品生产、经营企业的条件，包括人员条件、硬件条件、质量控制条件、软件条件。 　　药品管理法实施条例共10章86条。 　　2．药品经营质量管理规范（GSP） 　　药品经营企业必须按照《药品经营质量管理规范》经营药品。 　　为加强药品监督管理，规范药品流通秩序，保障人民群众的身体健康和生命安全，政府部门发布了一系列法规性文件以加强药品流通秩序的管理。其中新版《药品经营质量管理规范》及其实施细则于2000年由原国家药品监督管理局发布。《药品管理法》明确规定药品经营企业必须按照《药品经营质量管理规范》经营药品，这为经营企业实施GSP 奠定了法律基础。 　　3．中华人民共和国药典 　　药典是指一个国家收载药品规格、标准的法典。《中华人民共和国药典》（简称《中国药典》）由国家药典委员会编纂，政府颁布施行，具有法律约束力。 　　《中国药典》（2010年版）由凡例、正文、附录和索引等四部分组成。 　　药典收载的品种必须是疗效确切、副作用小、质量稳定的品种，药典在一定程度上反映了一个国家药品的生产、医疗和科学技术的水平，对保证人民用药安全，有效以及促进药品研究、生产具有重要意义。 　　我国现行为《中国药典》（2010年版），共分为三部，第一部收载中药材、中药饮片、中成药，第二部收载化学药品、抗生素、放射性制品等，第三部主要收载生物制品。 　　4．互联网药品信息服务（互联网信息服务ICP） 　　是指通过互联网向上网用户提供药品（含医疗器械）信息的服务活动。实行分类管理方法，其中经营性的实行许可证制度；非经营性的实行备案制度。 　　互联网药品、医疗器械信息服务审核程序：申请与受理--审核--复审--审定--行政许可决定。开办企业向注册地（省）药品监督管理机构申请 　　5．药品不良反应报告制度 　　不良反应：合格药品在正常的用法用量下出现的与用药目的无关（用药目的不相符或给病人带来不适与危害）的或者意外的有害反应。如副作用、毒性反应、变态反应。 第三章　教学要点 　　1．药品的分类 　　按来源分类：动物药、植物药、矿物药、合成或半合成药物及生物制品。 　　按药理作用：中枢神经系统、外周神经系统、循环系统、消化系统、呼吸系统、泌尿系统、血液系统、内分泌系统药和抗微生物、抗寄生虫及诊断用药等。 　　临床用途：解热镇痛药、镇咳药、平喘药、抗高血压药、抗十二指肠溃疡药、抗肿瘤药、驱虫药、避孕药、消毒防腐药等。 　　按给药途径：口服制剂、外用制剂、注射剂、气雾剂、滴鼻剂、眼用制剂等。 　　按制剂的物理形态：固体制剂、半固体制剂、液体制剂和其他制剂等。 按药品经营习惯分类： （1）片剂类。 　　（2）针剂类。 　　（3）水剂类。 　　（4）粉剂类。 　　2．药物的剂量 　　治疗量是指介于最小有效量和极量之间，可产生治疗作用的剂量。 　　（1）常用量是指比最小有效量大，比极量小的剂量。临床用药多选用常用量以确保治疗效果和用药安全。 　　（2）安全范围是指最小有效量和最小中毒量之间的范围。此范围愈大，用药愈安全，反之则易引起中毒。 　　剂量是指用药的份量。剂量的大小可决定药物在体内的浓度，因而在一定范围内，剂量越大，血药浓度越高，作用也越强。但超过一定范围，剂量不断增加、血药浓度继续升高，则会引起毒性反应，出现中毒甚至死亡。因此，临床用药应严格掌握剂量。 　　3．药物剂型的特点（见教材第45页） 　　注射剂、片剂、胶囊剂、丸剂、气雾剂、软膏剂等。　 　　4．药品包装的标志 　　（1）药品名