招商处招商人员岗位职责(16页).doc

招商人员岗位职责 根据部门工作计划，制定本人所负责工作月、周工作计划并加以实施。 负责编制月、周工作总结并及时提报。 负责拟定所负责行业/地区招商方案或工作开展方案，对项目整体招商方案的分解、执行。 负责目标客户信息的搜集及信息的及时反馈。 负责目标客户的洽谈及跟踪落实。 负责与项目有关资料的搜集、整理，及时掌握项目进展情况。 熟练掌握本项目及与本项目相关的知识及资料。 负责与合作伙伴的联络、沟通及有关工作的对接，并保持良好沟通关系。 坚持招商原则，不得随意对客户进行承诺。 保守本部门及公司的商业秘密。 配合其他处室的有关工作。 完成部门领导下达的其他临时性任务。 遵守公司各项规章制度。 熟练掌握公司产品知识。掌握公司招商政策，了解竞争产品市场信息。 通过学习不断提高招商能力。 指定本区域招商计划。 根据招商计划，组织和实施招商。 收集展会网络代理商信息。 管理代理商。 定期及时建立代理商档案。 定期对招商手段进行评估。 定期做工作总结和工作计划。 对代理商进行年度评估和修订。 组织区域内的招商会议。 完成领导安排的其它工作。 接收授权代表公司于经销客户缔结合同。 应发工资总额=基本工资（1200元+个人应缴三金）+业绩提成 二、招商及租赁佣金发放办法 3月份至4月底按照招商和租赁面积指标进行考核。具体办法如下： 租赁面积佣金计算方法：业绩提成=租赁单价*租赁面积*30天*25%*（1-优惠幅度） 合营面积佣金计算方法： A：由业主自行装修的区域，业绩提成=合营面积*4元/㎡ B：由我公司统一装修区域，业绩提成=合营面积*2元/㎡ 2、佣金发放方法： 租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放40%，装修布货完毕发放40%，余额在当年度年底全部付清。佣金发放金额不得超过租赁方定金。 合营完成面积的佣金的发放方法： A：由业主自行装修的区域，在签约完后发放20%，业主装修布货完毕后发放60%，余额在业主经营期满一年后付清。 B：由公司统一装修的区域，在业主装修布货完毕后发放70%，余额在业主经营期满一年后付清。 三、合作经营区域销售收入佣金发放办法 完成比例在40%以下，不享受业绩提成； 完成比例在40%----60%之间，提成计算方法如下： 业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8%*当月任务完成比例 完成比例在60%以上，提成计算方法如下：业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8% 如当月完成比例达不到60%，但该季度累计完成比例达到60%，该季度提成计算方法：业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8%—该季度已付业绩提成 举例说明： 瓷砖超市4、5、6月份的计划分别为300万、200万、200万，该季度各月份提成核算如下： 单位：元 计划销 售额 实际销 售额 完成 比例 应得 提成 实得 提成 累计销售额 累计完成 比例 备注 4月 300万 105万 35% 5040 0 105 35% 当月未到40%，不享受提成 5月 200万 100万 50% 4800 2400 205 41% 当月完成50%，按比例享受佣金 6月 200万 220万 110% 10560 10560 425 60.71% 当月超额完成，享受全额佣金 由于该季度累计完成比例超过60%，因此应于季度末补发该季度未完成计划的月份所扣发的提成。补发提成计算方法如下： 业绩提成=425万元*6%*8%—（2400元+10560元）=20400元—12960元=7440元 四、补充说明 招商人员合作经营区域销售任务在当季度累计完成比例达不到60%，连续两月完成比例达不到40%，公司将调整工作岗位。 公司总经理及分管副总经理谈成的项目不记入本次业绩考核办法。 本考核办法自2005年1月份开始执行。 橙子 498 街区营销报告 第一章 项目现状分析与总体策略 一、目前现状 （一）市场分析 从 2005 年 7 月 30 日至 8 月 31 日，共 31 天，来访客户 211 人，平均每天近 8 人。通过对来访的客户资料进行统计，总结出如下特征： 1、来访客户质量一般。 意向强的 25 人，占 12% ，较强的 23 人， 11% ，意向一般的 63 人，占 30% ，意向弱的有 83 人， 39% 。其他的意向不明确。 2、客户普遍关心价格问题。 在来访的客户中， 124 人明确表示关注价格，所占比例达到 59% 。其次客户关注铺面位置，有 45 人关注，达到比例 21% 。 3、购买目的主要是投资。 购买目的是为了投资的客户有 84 人， 40% ，买来自营的有 53 人，所占比例为 25% 。其他的购买目的不明确。 4、客户主要通过工地广告了解到项目。 通过工地广告