通讯行业的营销渠道分析(22页).doc

摘 要 随着我国经济的发展，居民收入水平的提高，通讯产品的使用使人们的生活变得越来越来便利，沟通越来越方便。它被越来越多的人所认可，虽然传统的营销方式在通讯产品走进千家万户起到了不可磨灭的作用，然而，随着科技的发展，网络营销、电视营销等的发展，传统的营销模式的弊端也日益显现出来。因此，我们应该从传统模式以外积极探寻并尝试新的营销体制，尽快建立适合市场发展需求的节约化、高效化、多元化的营销渠道，开拓培育更加广阔的展业空间，创造良好的营销生态环境。 关键词：通讯行业，营销渠道，竞争，创新 ABSTRACT With the development of our national economy, the income level of resident, communication products used to peoples life becomes more and more convenience, more convenient communication. It is more and more people accepted, although the traditional marketing way in communication products into homes have an indelible effect, however, with the development of science and technology, network marketing, marketing development, television, the shortcomings of the traditional marketing also appeared. Therefore, we should actively explore from outside the traditional mode and try new marketing system, establish suitable for market development needs, and save the marketing channels, cultivate the broader space, intended to create a good marketing environment. Key words：Communication industry，Marketing channel, competitive, innovation 目 录 摘 要 I ABSTRACT II 一、营销渠道的综述 1 二、营销渠道在通讯行业中的意义 2 （一）通讯行业营销渠道的特点 2 （二）建立通讯行业营销渠道的重要性 3 三、通讯行业营销渠道的管理 5 （一）建立营销渠道 5 （二）渠道营销策略 5 （三）营销渠道的控制 7 四、我国通讯行业营销渠道的发展现状、模式及存在的问题 8 （一）发展现状 8 （二）通讯行业营销渠道的模式及优缺点 9 （三）目前中国通讯营销渠道发展面临的主要问题 12 五、通讯行业营销渠道的发展对策及新的发展方式 15 （一）通讯行业渠道发展对策 15 （二）营销模式的变化带来新的发展方式 16 结 论 17 参 考 文 献 18 致 谢 19 一、营销渠道的综述 营销渠道也被称为分销渠道、营销通路或流通渠道等。关于营销渠道的定义，有很多不同的表述。 营销学家菲利普科特勒认为：营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务的所有权的企业和个人[1]。营销学家斯特恩和艾尔安塞利对营销渠道所下的定义为：营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。而营销学家伯特罗森布罗姆将营销渠道定义为：与公司外部关联的、达到公司分销目的的经营组织。 美国市场营销协会（AMA）为市场营销渠道所下的定义是：营销渠道是指企业内部和外部代理商和经销商（批发和零售）的组织机构，通过这些组织，商品（产品或劳务）才得以上市销售。也有些说法认为营销渠道是通过各种不同代理商品的名称来定义渠道的；还有其以贸易为目的而联合在一起的松散企业联盟构成的营销渠道。 营销学家路易斯E布恩和大卫L库尔茨对营销渠道下的定义较为全面。布恩和库尔茨将营销渠道定义为：由各种旨在促进商品和服务的实体流转以及实现其所有权，由生产者向消费者或企业用户转移的各种营销机构及其相互关系构成的一种有组织的系统[3]。此定义不仅描述了营销渠道的基本功能——商品在空间上的位移和实际支付，而且兼有产权交易、物流管