房地产公开课【西宁】《逆势房地产强销模式解析与碧桂园创新拓客模式打造》实战研修班.doc

【西宁】《逆势房地产强销模式解析与碧桂园创新拓客模式打造》实战研修班 9月23 【课程背景】 回想去年，碧桂园全年销售额仅为476亿，今年的销售业绩不能不说是爆炸式增长。这家无可争议的上市房企业绩“黑马”，甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。坊间传闻，就在碧桂园公告公布不久，在万科总部管理学院内部学习平台上，已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息。 　　一种全新的营销新浪潮正在席卷而来，房地产市场究竟发生了什么变化 如何实现快速去化，使得现金流充沛 如何实现客户络绎不绝，业绩翻倍，利润倍增 三中全会后，房地产市场向着令人振奋的形势迈进，当今的房地产行业已经从过去的快速膨胀时期，进入到理性成长时期。然而，一度层出不穷的调控政策、激烈的市场竞争、同质化的产品、不断翻倍的成本迫使中小型房地产企业进入寒冬期。出路在何方 营销思路的调整和销售模式的转变，可以让你冲出重围，异军突起，这就是强销模式的魅力所在。“坐等买房人”的时代过去了，你需要重装一套“多快好省”的营销系统! 　　本课程帮助你重回开盘爆棚、脉冲式销售、热销旺销的地产神话时代! 　　【课程收益】 ★ 理解强销拓客的运作规律，理解影响销售流程的核心观念 　　★ 掌握强销拓客的关键把控点以及方法技巧 　　★ 掌握强销模式启动全流程以及如何成功实施 　　★ 能够运用强销拓客体系的基本思路开展营销工作 　　★ 掌握强销模式的营销体系中“拓客”与“逼定”两大重要核心 　　★ 协助打造具有新营销观念的新一代销售团队与精英 　　【课程亮点】 ▲ 课程全面揭秘碧桂园突破“千亿销量”神秘方式。 　　▲ 课程系统揭开改变区域市场供求关系的方法。 　　▲ 课程以实战经验解读比碧桂园销售团队快速去化的技能。 　　【学员对象】 房地产开发企业及其相关企业 顾问公司、经纪公司等 的董事长、总经理、副总经理、营销总监等相关人员出席。 　　【金牌导师】 于老师：国际引导师协会认证引导师，全国百强地产集团培训经理，上市地产企业营销总监，强销模式植入与营销团队技能提升首创者。 　　房地产“强销模式”的倡导者和首创者;曾任职国内某标杆房地产企业，多年大盘的营销策划及销售实战操盘，积累了丰富的地产营销实战经验。同时整合全国高端资源，共同探讨营销方案，开启整合营销新模式。 　　长期着力于研究房地产强销模式操作以及营销人成长体系，为一线销售人员及营销团队管理者提供各类职业技能的训练，擅长于针对销售人的心态、性格、习惯、素质和管理技能进行训练，依据专业测评、实地监测等方法为销售队伍开发出一套行之有效的训练体系。先后为百余家房地产企业提供内训课程服务。 　　【课程大纲】 第一模块：房地产营销模式变革的背景及思路 　　1、房地产市场的现状分析 　　2、营销时代的变革 　　3、房地产营销中的困境 　　第二模块：“千亿黑马”碧桂园的营销模式的思考 　　1、传统推广方式向自媒体的转变 　　2、传统广告渠道向支持销售员外拓的转变 　　3、销售动线与示范区的打造与运用 　　4、依靠自然来访转向嫁接合作渠道 　　5、不间断的活动带来源源不断的客户 　　第三模块：强销拓客的关键把控点 　　1、行销拓客基本渠道 　　▲ 社区覆盖 ▲ 动线拦截 ▲ 老带新 ▲ 网络营销 　　▲ 渠道合作 ▲ 商家联动 ▲ 专业市场 ▲ 创建圈子 　　2、主战场与分战场的结合 　　▲ 外展点介绍 ▲ 外站点的选择 ▲ 外展点建立 ▲ 外展点的管理 　　3、大客户开拓 　　▲ 区域内大客户是谁 ▲ 大客户在想什么 ▲ 大客户开拓流程 ▲ 成功的大客户活动案例介绍 　　4、抓住影响力中心 　　▲ 圈层营销的实质 ▲ 谁是影响力中心 ▲ 为影响力中心私人定制 　　第四模块：拓客方法与拓客技巧 　　1、案场拓客管理的方法 　　▲ 制定行销拓客地图 ▲ 开展时间计划 ▲ 目标制定 　　▲ 激励机制 ▲ 执行与考核 　　2、拓客与派单技巧 　　▲ 拓客人员的基本要求 ▲ 行销拓客的标准化动作 ▲ 行销拓客的核心 　　▲ 行销拓客中常见问题处理 　　第五模块：房地产创新营销之“强销模式” 　　1、强销模式概述 　　▲ 强销模式的背景分析 　　→ 房地产迎来白银三十年 → 房地产微观市场的新局面 　　▲ 强销模式介绍 　　→ 强销模式的表现形式 → 强销模式定义 　　→ 房地产营销模式比对 　　▲ 强销模式绝对优势 　　→ 精准定位，传播到位 → 快速去化，稳定现金流 　　→ 树立企业形象，维护企业品牌 　　▲ 强销案例展示 　　→ 碧桂园——国庆158亿的“传说” → 香汐——名不见经传，3000人“疯抢”售楼处 　　→ 阳光100——稳定的强销队伍，令人称道的业绩表现2、强销模式如何实现成功 　　▲ 强销模式成功的基础 　　→ 顽强的团队作战 → 诱惑的物质刺激