房地产培训【成都】《全员营销标杆房企逆势创新营销模式及案例解析》.doc

【成都】《全员营销——标杆房企逆势创新营销模式及案例解析》(9月20-21日) 　　【课程价值】 　 　　1、当前及未来2-3年房地产市场走势研讨，并深入解析万科地产的应变策略; 　　2、深度剖析万科、碧桂园、SOHO的经典创新营销案例，尤其是万科基于互联网思维下的逆势低成本快速营销模式及案例，探讨滞销项目突破解决方案。 　　3、分享标杆房企在市场分析、竞争策略、项目定位、销售策略、拓客之道、提高转化率、价格策略等环节的具体操作技法。 　　【课程对象】 　　1、房地产企业董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理等中高层管理人员; 　　2、房地产营销策划机构及房地产相关行业中高层管理人员。 　　【金牌导师】 　　高老师： 　　现任万科集团建筑研究中心副总策划师; 　　万科集团营销专家委员会委员; 　　清华大学、北京大学房地产总裁班特聘讲师。 　　专业特长：14年一直服务于万科,从最初的服务于一线,到万科集团华南区域管理中心营销部总经理，再到万科集团深圳区域本部总策划师,现任万科集团建筑研究中心副总策划师。 　　多年项目操盘经历，中国房地产营销策划实战专家，尤其在市场分析、产品定位、产品力与销售力提升、营销策略制定等领域具有丰富的实战经验。 　　【课程大纲】 　　第一部分：楼市“下半场”市场趋势研讨标杆房企应变策略(2小时) 　　一、楼市告别黄金十年迎来白银时代; 　　二、如何判断未来2-3年房地产市场走势? 　　三、楼市下半场--万科的思考与行动：(万科如何继续跑赢下半场?) 　　1、万科“转基因”：多元化布局提速 　　(发力商业地产、欲掘金社区金融、布局主题地产) 　　2、万科的住宅产业化 　　3、关于城镇化、万科的国际化战略 　　4、如何认识养老市场的潜力-万科的养老地产这么玩 　　5、万科的商业地产策略解析 　　四、房地产周期理论：从房地产周期理论分析房地产的发展现状 　　五、楼市“下半场”营销人的使命及应变策略 　　新时期万科营销人的使命： 　　1、勇于竞争;2、打败对手;3、赢得客户;4、赢得市场; 　　为此我们要： 　　1、诚信服务;2、作对产品;3、及时应变;4、创造价值;5、驱动运营 　　第二部分：市场分析及逆势低成本快速营销模式解析(10小时) 　　一、市场容量分析 　　二、竞争策略分析 　　1、竞争的策略; 2、竞争关系图; 　　三、定位问题分析 　　1、如何进行有效的定位; 2、定位中常出现的问题; 　　四、产品力分析及产品策略 　　1、土地价值分析; 　　2、规划-提升产品力 　　3、建筑风格立面创造价值 　　4、户型创新增值空间 　　5、有生命的园林比建筑更能打动人 　　6、如何打造项目的社会标签属性 　　7、精装修：重要而未被满足的客户价值 　　8、产品力不足的表现 　　9、客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上; 　　10、出奇制胜的产品策划案例： 　　11、建有主题有故事的房子 　　福州地王项目的产品策略; 　　香港地标豪宅天玺的产品策略; 　　万科松湖中心-商业用地的另类选择; 　　12、未来住宅产品发展方向：更小、更精、性能更佳(案例分析) 　　五、项目销售力分析--如何扩大来访量和提高转化率(重点) 　　1、突破客户观望情绪的广告策略; 　　2、低预算广告策略; 　　3、信息爆炸时代的媒体策略; 　　4、营销变革：彻底的渠道营销--拓客模式 　　(1)三级市场代理转介模式; 　　(2)全民加油大行动; 　　(3)精确制导武器--客户地图; 　　(4)线下营销：中山大盆菜活动; 　　(5)蓝桥花园的私房菜营销; 　　(6)泉州品牌论坛营销： 　　(7)万科互联网思维下的营销创新-房地产行业O2O模式 　　①万科全民营销风暴来袭-万科经纪人平台(“万享会”); 　　②万科购房中心 　　③万科微信营销 　　(8)万科清林径的“比房”行动; 　　(9)棠樾的“竞墅