房地产经纪人《房地产经纪实务》模拟试题中大网校.doc

2008房地产经纪人《房地产经纪实务》模拟试题(2) 总分：100分 及格：60分 考试时间：120分 一、单项选择题(共40题,每题1分,共40分,在每小题列出的四个备选项中只有一个最符合题意,请将其代码填写在题后括号内,错选、多选或未选均无分) (1)相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（　　）。 A. 销售刺激直接，易引起消费者的注意和反映，易迅速产生效果 B. 可信度高，以建立企业和房地产产品的形象 C. 传播广泛，传播的信息规范，易控制 D. 信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系 (2)在波士顿咨询集团法中，把处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群称为（　　）。 A. 明星产品 B. 现金牛产品 C. 问号产品 D. 瘦狗产品 (3)房地产市场营销的目标首先应是（　　）． A. 赢利 B. 满足消费者的需求 C. 推进房地产业的发展 D. 推进社会经济的发展 (4)房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（　　）。 A. 理论价格 B. 市场价格 C. 成本价格 D. 心理价格 (5)在房地产整体产品概念中，为消费者提供最基本的利益和效用的产品是房地产（　　）。 A. 核心产品 B. 形式产品 C. 延伸产品 D. 期望产品 (6)下面关于房地产市场细分表述错误的是（　　）。 A. 细分市场的划分应当有明确的界限 B. 细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的 C. 如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要 D. 细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力 (7)营销计划是房地产市场营销的一项重要内容，其中营销计划目标分为财务目标和（　　）两类。 A. 企业目标 B. 营销目标 C. 广告目标 D. 社会目标 (8)卖点必须是能够得到（　　）认同的特点。 A. 竞争对手 B. 开发商自身 C. 经纪人 D. 目标客户 (9)从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了大量营销、产品差异化营销和（　　）三个阶段。 A. 一对一营销 B. 目标市场营销 C. 关系营销 D. 体验营销 (10)某市人均年收入15465元，户均3．4人，房价收入比为6，依据房价收入比公式进行测算，该市平均每套房价是（　　）元。 A. 52581 B. 92790 C. 278370 D. 315486 (11)风险是（　　）。 A. 经济学中的危险 B. 损失发生的不确定性 C. 一种损失 D. 失败的不确定性 (12)（　　）即是房地产经纪公司，它没有房地产产品的所有权，只是在买卖双方之间起媒介作用，促成交易，赚取佣金。 A. 房地产中间商 B. 房地产供应商 C. 房地产开发商 D. 消费者 (13)为了制定合理的符合市场需求的住宅租金，必须对竞争性房产的出租率和（　　）进行调查。 A. 租户情况 B. 空置率 C. 物业管理水平 D. 销售率 (14)WO对策是指（　　）对策。 A. 最小一最小 B. 最小一最大 C. 最大一最小 D. 最大一最大 (15)美国著名市场营销学者菲利普·科特勒在其（　　）一书中论述了关系推广，它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。 A. 《营销管理（第四版）》 B. 《营销管理（第六版）》 C. 《营销管理（第五版）》 D. 《营销管理（第一版）》 (16)市场调研是房地产市场营销活动的第一环节，是为企业营销决策提供依据的（　　）。 A. 战略管理活动 B. 信息管理活动 C. 计划管理活动 D. 技术管理活动 (17)建筑面积、朝向、空间格局、新旧程度属于房源的（　　）属性。 A. 法律 B. 物理 C. 心理 D. 化学 (18)容易导致企业“营销近视症”的经营观念是（　　）。 A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 营销观念 (19)主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（　　）。 A. 售楼处 B. 看楼通道 C. 样板房 D. 形象墙 (20)零级渠道是指没有（　　）的参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。 A. 一级中间商 B. 中间商 C. 两级中间商 D. 三级中间商 (21)在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（　　）为中心。 A. 客户的意向需求 B. 现时客户的个人信息和需求信息 C. 潜在客户的个人信息和需求信息 D. 收集信息、整理信息和存档 (22)楼盘品牌是企