网络整合营销策划书(22页).doc

前言 摘要 近年来，美容行业也开始兴旺起来。玻尿酸作为一种药品，美容类的产品也越来越贴近大家的生活。越来越受广大爱美女性的青睐。我们用网络营销的推广方式，帮助更多的人了解瑞蓝这个品牌，认识玻尿酸，让更多的人从中收益。 策划团队人员：张宇秋 陈俊 张迎颖 王弘立 宋雪霏 2013年4月 一、策划摘要 2 瑞蓝玻尿酸： 二、瑞蓝玻尿酸市场环境分析 2 2.1 大环境 2.2 玻尿酸市场现状（行业竞争者、直接竞争者，竞争现状，问题） 六、瑞蓝玻尿酸网络营销现状 5 1、搜索引擎营销通过关键字：瑞蓝、瑞蓝玻尿酸搜索如下表所示： 5 2、百度输入瑞蓝玻尿酸后，左侧推广为八条，网页推广为八条，见下表（2013-4） 5 3、视屏营销通过百度视频搜索 6 4、瑞蓝官方网站的Alexa排名如下图所示 6 5、论坛营销在天涯论坛中找到瑞蓝关键字，如下表所示: 6 6、社区营销在新浪微博中找到瑞蓝关键字，如下表所示： 6 电子杂志，博客营销， 三、SWOT分析 4 四MOA,消费者分析， 五（市场细分）STDP： 目标定位 五、营销策划目标 7 六、市场细分和消费者行为分析 8 1、地理因素 8 2、人文因素 8 3、心理因素 9 4、行为因素 9 七、销售市场拓展规划 10 八、目标市场定位 10 九、差异化战略 10 1、产品差异化 10 2、专业化差异化 11 3、安全性差异化 11 十、网络营销整合推广方案 11 1、电子杂志 11 2、网络论坛 12 3、网络视频 14 十一、预算 15 一、前言 近年来，美容行业也开始兴旺起来。玻尿酸作为一种药品，美容类的产品也越来越贴近大家的生活。相较于丙二醇、甘油、尿素等，玻尿酸的保湿功效略胜一筹，且多数玻尿酸制剂无油腻感，用后能即刻在皮肤表面形成一层薄膜，使皮肤变得光滑和滋润，因此被广泛用于各类化妆品。　　据中国行业研究网发布的《2012年透明质酸钠行业国内外市场发展比较分析与投资策略咨询报告》显示：国内玻尿酸已经在医疗、医疗美容及化妆品行业的应用前景中有了很重要的地位。　　中研普华行业研究机构指出：随着科技的不断进步，当前玻尿酸已经不仅仅是只能用于注射填充使用了，如今已经研制出来了外用玻尿酸。这种外用透明质酸中含有玻尿酸、sod、细胞生长因子颗粒等美容成分。这使的玻尿酸的应用人群不仅仅只局限在想除皱丰胸的人群，外用玻尿酸使用人群可以是皮肤暗黄、粗糙、无光泽、皱纹、脸上含有色斑等一些爱美的消费群体。总体来说，外用玻尿酸虽然失去了传统填充式玻尿酸丰胸的美容功效，但却适用了更多人群。 二、市场环境分析 根据“六普”主要数据公报，成都常住人口多，相比第五次人口普查结果，2000年—2010年成都人口大约增加281万人，增长24.93%。成都市户籍人。成都市都市区人口529.5万人，成都市都市区人口比例37.7%。成都常住人口当中，城镇人口约为922万人，城镇比例约为72.8%。 三、SWOT分析瑞蓝玻尿酸 潜在外部威胁（T） 潜在外部机会（O） 现代人对整容整形仍有所保留，对整容整形的安全性有一定的怀疑。但是因为整容整形的相关产品越来愈多 技术也越来越成熟。现代人对整容整形的需求也日益增长。所以瑞蓝玻尿酸的竞争者也越来越多。 再加上瑞蓝玻尿酸的知名度较高，随即出现的各种山寨产品，使得一些消费者对瑞蓝玻尿酸的形象大打折扣。再加上替代产品销售额正在逐步上升用户讨价还价能力增强用户需要与爱好逐步转变 潜在内部优势（S） 潜在内部劣势（W） 瑞蓝玻尿酸在行业上算是知名度很高的品牌，它以塑形效果好，安全性高，保持时间长久等各种产品自身优势。 再加上瑞蓝是老牌子了，在技术方面也很成熟。许多消费者在选择上会偏向于瑞蓝玻尿酸。 企业资金雄厚，生产线成熟，销售能力强，管理人员的素质高，企业眼界宽，不仅仅只局限于各大整容整形医院。更希望将产品推广到各大公立医院。 不适合所有体质人群，有人可能会出现不良反应。在出现这类情况后，会将产品的一些劣势一传十 十传百。在口碑上有一定的影响。 产品虽说质量过硬，效果好但始终价格上算是比较高的。使得很多大众消费望而却步。 和其他同类型产品相比在延展性度 柔软度 玻尿酸浓度上面没有优势。 是消费者在选择上会有犹豫。 四、网络营销现状 4.1 1、通过关键字：瑞蓝、瑞蓝玻尿酸搜索如下表所示： 百度搜索 谷歌搜索 关键字玻尿酸 30,100,000个玻尿酸 找到约 19,000,000 条结果1,330,000个瑞蓝玻尿酸 找到约 983,000 条结果 相关新闻518篇 找到约 395 条结果 4.2 百度输入瑞蓝玻尿酸后，左侧推广为八条，网页推广为八条，见下