房地产阶段性营销策略方案.doc

“……”阶段性营销策略方案 （2008年5月1日前） 前言 　　随着春节的，逐渐如何抓住如何合理安排操做活动是目前方面以新的，力争牢牢把握住 套数 10套 27套 15套 52套 ＃ 备注：1)一楼14套，顶楼七楼18套，共同32套，占剩余房源60% 目前工程进度缓慢。二期于2008年元月六号开盘至今工程进度表如下： 栋号 五号楼 六号楼 七号楼 八号楼 工程进度 建到六楼 打好地基 打好地基 正在打地基 综述： 剩余房源存在着，户型、楼层、位置、总价等方面的缺陷； 前期发售的VIP卡已基本换定结束，缺乏新客户资源； 售楼部恢复正确折扣，来访客户反应折扣少； 工程进度缓慢，交房时间未确定，无法有效的促进意向客户下定的信心，直接影响到成交率。 三 、现阶段营销目的 锁定目标客户群，促进二期剩余52套房源销售； ※ 为3期销售积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础； ※ 建立运动平台，推动……人民热心参与奥运活动，以互动性的活动， 扩大的知名度美誉度融洽客户关系“迎奥运”的‘前期预热推广’到‘活动当天引爆’等一系列组合拳，有效完成营销目标。 ※ 阶段性推广步骤及原则：层层推进、逐步深化 四、营销策略 1．策略一：自来客户团购 A、团购标准： 在营销中心现场一次性同时购买3套以上房屋； 当天直接签定商品房买卖合同； B、优惠条件： 套数 3套及3套以内 5套及5套以内 5套以上 优惠措施 按揭97折、一次性96折 按揭96折、一次性95折 按揭95折、一次性94折 2．策略二：老客户带新客户 A、奖励标准： 由老客户亲自带到现场介绍给置业顾问，并协助宣传的； 新客户签定《商品房买卖合同》。 B、优惠方案建议： 奖励老客户，现金（人民币￥1000.00元）。 新客户享受在售楼部正常折扣情况再优惠一个点的折扣，即（按揭97折、一次性96折）。 在本活动阶段，来访的新老客户建议填写《客户调查表》便于了解客户需求，并告知“大力王争霸赛”的活动比赛，参与比赛均有小礼品一份赠送；成为我们的准业主活动当天还有抽奖，惊喜等着您！ 在售楼部摆放活动内容及团购优惠措施两块易拉宝，直接有效宣传促销措施。 五、推广策略 1. 活动推广主题: “迎奥运” 2、活动组织架构及人员职责 ◎ 主办单位：……县金龙房地产开发有限公司 ◎ 协办单位：桂林森祥营销策划有限公司 ◎ 媒体支持：……县电视台 序号 组织构架 职能 人员安排 1 活动总控 活动全程的总协调； 2、活动过程中各应急事件的处理。 2 活动策划组 负责本次活动的整体策划工作宣传、设计； 礼品的选择及到位； 媒体发布确定。 3 活动外联组 1、沟通及协调与发展商的关系 4 活动执行组 礼品的发放； 活动执行； 项目的讲解工作； 客户联系及名单登记。 5 后勤组 为本次活动提供后勤保障； 运输、物料准备等。 3、活动时间：2008年3月29日（星期六）（14：30—18：00） 4、活动内容: ◎ 比赛项目：(4项内容) （1）、拉力器: →规则：以个人为单位，5人比赛，参与者用双手尽最大力量拉开拉力器，1分钟为限，拉的数最后的为胜，首先完成任务的一方获胜。 （2）、搬轮胎： →规则：以个人为单位， 5人参赛。从起点搬轮胎跑到对面，在对面再搬轮胎跑回起点，首先完成任务的一方获胜。 （3）、举哑铃： →规则：以个人为单位，5人参赛。1分钟为限，举的数最后的为胜，首先完成任务的一方获胜。 （4）、大力王：◎ 活动地点：……广场（附图） ◎ 活动当日流程（3月29日） 时 间 内 容 上午10：00 完成现场地场包装布置（舞台、空飘、地毯、彩旗等） 下午13：00点 金龙公司、森祥公司、主持人，表演节目等工作人员到场 现场布置完毕（桌椅、花篮、鞭炮、音响等） 活动前检查，活动预演走位 15：00——15：05 主持人宣布活动开始，介绍……项目概述 15：10——15：15 金龙公司领导致辞 15：15——15：20 女声独唱《开门红》 15：20——15：40 播放体育类音乐，主持人宣布比赛开始 第一个比赛项目“大力王” 选出此项比赛的冠军 15：40——15：45 文艺表演 15：45——16：05 第二个比赛项目“搬轮胎” 选出此项比赛的冠军 16：05——16：10 文艺表演 16：10——16：30 抽出业主奖项三等奖5名并现场颁奖 16：30——16：50 第三个比赛项目“举哑铃” 选出此项比赛的冠军 16：50——16：55 文艺表演 16：55——17：15 抽出业主奖项二等奖3名并现