房地产销售渠道ppt.ppt

目录 1.房地产营销渠道与房地产分销渠道的异同 2.房地产分销渠道的参与者 3.房地产中间商具体是什么 4.房地产经销商与房地产代理商的异同 5.房地产代理模式包括哪些 6.房地产分销渠道的类型 7.房地产营销渠道策略的类型 房地产营销渠道的策略类型 1、开发商直接销售渠道策略 2、企业代理商销售渠道策略 3、房地产经纪人策略 4、网络营销策略 5、“第三种”营销渠道策略 6、其他 END 第七章 by 关敏玲 房地产营销渠道策略 . 房地产营销渠道 房地产分销渠道 含义 相互配合来开发、销售和消费某一房地产开发商的房地产项目的所有企业和个人 某房地产项目从房地产开发商向房地产购买者移动时取得该房地产项目的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人 区别 建筑材料供应商、房地产开发商、房地产中间商、房地产购买者以及各类辅助商 房地产开发商、房地产中间商、房地产购买者 房地产分销渠道的参与者 房地产开发商、房地产中间商、房地产购买者 139 中间商 房地产经销商 房地产代理商 房地产企业代理商 房地产经纪人 143 房地产经销商 房地产代理商 含义 房地产经销商，是指拥有房地产商品所有权和经营权的中间商 房地产代理商，也称房地产中介，是指接受房地产企业、用户或经销商的委托，从事房地产销售或租赁业务，介绍房地产，提供咨询，促进房地产成交 区别 目的是获取投资收益(经营收益)和转卖差价；拥有房地产商品所有权 目的是向交易双方或单方收取一定数额或一定比例的佣金；不拥有房地产商品所有权 例子 房地产代理商、团体客户、人等 易居中国、中原地产、合福辉煌、世联地产 房地产代理模式 独家代理 独家销售权代理 公开销售代理 联合销售代理 净值销售代理 现场代理 风险包销代理 全程代理 买断代理 1．独家代理 指房地产代理商受开发商的独家委托，全权负责房地产销售。 只能与一家中介公司签订委托契约，不可同时与一家以上的代理公司签约 双方在明确销售价格、销售进度之后签订委托销售协议，代理商按实际的销售额提取一定比例的代理费。在合同规定的销售期内，如果开发商自行售出房屋，则无需支付佣金给代理商。 现场代理是对一些开发商在销售有困难的情况下进行物业代理销售，并允许开发商本人销售，但手续仍由代理商办理，中介费同样收取。 现场代理 风险包销代理 风险包销代理是代理商向开发商支付一笔保证金，保证在一定时期，销售一定数量的物业。这种代理方式的风险很大，但开发商比较乐意采用。 全程代理 全程代理是代理商在房地产项目前期便介入开发的全过程，从项目的可行性研究开始，提供市场调查、项目定位、提出建筑规划及设计要求、物业管理及经营规划、销售策划、项目推广、执行政策和全面推广销售的一条龙服务。 买断代理 买断代理是指代理商在市场调研、市场前景的预测及风险度测算的基础上，向开发商一次性买断房地产，然后在向社会销售，获得销售差价的代理方式。 2．独家销售权代理 独家销售权代理与独家代理只有一个重要区别，就是代理商有独家销售该标的物的权利，在契约有效期内不论是代理商还是开发商将房地产出售，开发商都必须向代理商支付代理费。经开发商同意，代理商也可以委托分代理，完成部分物业的销售代理工作。 /_d276625417.htm 3．公开销售代理 公开销售代理是指房地产开发商给众多的代理商一个平等销售房地产的机会，通知所有代理商以一个固定的价格出售房地产，如果有代理商找到了买主，它就有权取得佣金。在契约有效期内，开发商若自行售出房屋，则无须支付佣金给中介公司。 4．联合销售代理 联合销售代理是指同一个项目由多个代理商同时提供服务的代理模式。这种代理模式与公开销售代理不同，常见于规模较大的项目中，若开发商仅委托一家代理商，不能顺利实现项目的销售，于是将该项目同时委托给两家或两家以上的代理商进行销售。 /ePaper/xkb/html/2013-06/17/content_179999.htm?div=0 5．净值销售代理 这种方式已经具有房地产行纪的特点，即开发商对其标的物设有固定价格(最低价)，不管代理人或经纪人实际售价为多少，只需将固定价格交给开发商即可。经纪人获取的佣金为售价与原底价之间的差价，但经纪人必须把差额告知开发商。也有采取按固定价格的一定百分率加上售价与原底价之间的差价分成计算佣金的。 房地产分销渠道的类型 房地产开发商 房地产购买者 房地产开发商 房地产中间商 房地产购买者 1. 2. 直接销售渠道 间接销售渠道 141 146