桂香路项目营销推广方案.doc

销售阶段 前置期 试销期（内部认购期） 开盘期（强销期） 顺销期 时 间 2005.9.1～.9.31 2005.10.1～10.31 2005.11.1～11.30 05.12.1～06.2.29 业务工作内容 1、售楼部布置完工后进场2、外引导制作督促完工3、人员招募及训练完成4、试销开始5、意向客户登记7、客户累计100组 1、酝酿人潮，期开盘火爆2、售楼人员汰换3、开始预约售房,购买会员卡4、前置期来访客户过滤， 100组预约20套5、新来客200组预约40套，  5比160套 1、日来客组假日来客12组2、预约客户签约50套3、由业务及服务形成话题 4、新来客250组成交套， 4比1 1、日来客3组假日来客7组2、建物完成，最好已经落架，  3、来客350组，成交80套成，  4比1 150+100+100=350组客户 200套 内 容 1、公关活动2、软广告释出3、广告媒体少量释出， 4、重点地段稀有、珍贵 1、公关活动2、教育性软广告3、广告中量释放～大量释放   巴士、电视、户外等） 1、开盘引爆活动2、密集性的广告 3、地段、户型、、外观等 1、现场举办小型活动2、广告——营销广告为主3、保值、增值 备注 重点：稀有——尊贵 重点