武汉动感迎新方案PPT.ppt

武汉移动2009动感地带迎新营销方案 初案 目 录 一、营销使命 二、市场营销环境及用户特征 三、提炼活动主题 四、活动策略 五、迎新活动细案 六、迎新活动宣传策略 七、宣传物料展示 一、营销使命 稳固G网 推进3G网络、无线固话、铁通宽带等业务全面开展 稳固行业领导者形象地位 进一步打压对手，占领更大市场份额 长线 战略 ： 短线 目的 ： 推广3G品牌、挖掘3G潜在用户 抢占新生用户市场，强化该细分用户市场的领导地位 培养品牌忠诚用户 推广全业务服务、全面打压竞争对手 动感地带迎新活动营销目标 二、市场营销环境及用户特征 高校通信服务市场占有率 70% 动感地带 18% 新势力 8% 神州行 4%其它 中国移动在高校用户市场拥有绝对优势地位； 动感地带为服务品牌领导者，主导市场话语权； 中国联通的新势力尚有一席之地； 中国电信用户不足4%。 *.所用数据通过抽样问卷调查获得 各品牌优劣势分析 优 势 劣 势 行业领导者，品牌号召力强 增值服务强大，满足细分用户 客服体系完备 话费低 网络制式可以升级成3G 话费低 资费相对略高 商务气息浓厚 增值服务少 用户基数小 网络相对不稳定 竞争品牌套餐资费 套餐名称 资费 市话主叫 短信 不分网内外 其它 校园卡 16元/月 0.25元/分钟 400条 赠送100分钟本地网内主叫 长途卡 10元/月 0.3元/分钟