武汉巴黎豪庭光谷中心地产项目营销推广提案页.doc

巴黎豪庭营销推广提案 武汉xxx代理机构 二00七年十一月 目 录 第一章 市场分析 5 一、宏观政策环境 5 二、区域概况 10 三、光谷房地产市场分析 13 四、直接竞争楼盘分析 15 第二章 项目分析 24 一、项目概况 24 二、本案SWOT分析 24 三、卖点与买点提炼 27 第三章 项目定位 29 一、客群定位 29 二、产品定位 34 三、价格定位 35 四、形象定位 36 五、档次定位 36 六、项目定位 37 第四章 营销策略 38 一、营销总体策略 38 二、营销总纲 39 四、营销整体节奏安排原则 39 五、营销推进策略 40 第五章 推广策略 43 一、营销推广思路 43 二、具体推广策略 46 三、推广亮点 48 四、推广渠道选择 49 五、主要推广活动建议 50 第六章 销售与推广执行 52 一、销售总体思路 52 二、重要工作节点 53 三、销售与推广组织实施流程安排 53 四、分阶段销售与推广组织具体实施 54 五、推广具体安排 69 第一章 市场分析 一、宏观政策“高增长”央行和银监会9月27日发布《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》，房贷新政备受关注； 新政规定：第二套（含）以上的住房，需首付四成以上，贷款利率不得低于同期同档基准利率的11倍。商业用房首付不得低于五成，利率不得低对以“商住两用房”名义申请贷款的，首付款比例不得