2015电商解决方案试卷.ppt

■ 图书音像受益于其商品的标准化，点击订单比最高（换句话说，用户最为放心购买），相对比，健康两性点击订单比最低，仅为0.27%。总体来说，联盟的平均点击订单比为1.40%，略低于搜索竞价营销方式，但高于显示广告模式。 ■ 联盟总体订单有效率为63.02%，分类中最高的为图书音像与旅游票务，最低的为母婴亲子； ■ 数码家电成为最擅长于运营联盟营销的类别，占联盟订单额的59.1%，相比其他方式，服装时尚、母婴亲子与美容化妆则在联盟营销中大有潜力可挖； ■ 联盟总体平均EPC为0.12元以及ROI接近1：15，性价比远远强于其他营销方式，因此联盟是BTOC当之无愧的最有效益的营销方式 四大天王之CPS 行业B2C网站CPS数据分析： 精准直效可以精确筛选发送对象，将特定的推广信息投递到特定的目标社群，针对性非常强。 个性化定制根据社群的差异，制定个性化内容，让客户根据用户的的需要提供最有价值的信息。  信息丰富，全面文本，图片，动画，音频，视频，超级链接都可以EDM中体现。  具备追踪分析能力根据用户的行为，统计打开邮作， 点击数并加以分析，获取销售线索。 企业可以通过EDM建立目标顾客的沟通渠道，直接传达相关信息，促进销售。其特点如下： 四大天王之EDM EDM：Electronic Direct Mail，即电子直邮 终身受益只需发展一个下线，此下线自己购买或发展会员购买，都可以终身受益。 返点丰厚下线发展的会员产生的购买收益为2%，自己发展的会员直接购买，享受17%的收益。  超越性 一级联盟只获得下线发展会员产生购买的2%，下线可以得到其发展的会员产生的购买15%的收益。  具备病毒传播特质只需通过口语相传就可以获得收益，并不需要有商店、网店等媒介。 企业可以通过VDM建立忠诚的传销渠道，加盟者通过下线购买享受收益。其特点如下： 四大天王之VDM VDM：Virus Direct Marketing，即病毒传销 会员管理 会员管理工作内容 会员管理工作内容 1、制定会员制度 2、会员资料管理 3、会员关系的维护 4、会员活动 会员管理工作内容 ◆ 会员资格要求 ◆ 会员注册方法 ◆ 会员积分制度 ◆ 会员优惠制度 ◆ 会员奖励政策 1、制定会员制度 会员管理工作内容 建立会员数据库，管理会员资料 包括会员的基本资料、联系方式、购物记录、搜索记录等资料 2、会员资料管理 会员管理工作内容 Email直邮，定期信息传递。 传递的信息包括： 最新资讯、推荐新款产品、推荐客户关注的同类产品、打折优惠活动信息等 3、会员关系维护 会员管理工作内容 促销活动： 定期举行会员优惠活动，比如打折、降价、买赠等 主题活动： 举行主题活动，活动期间给予客户优惠 4、会员活动 Part.4 团队工作日志 每周小结 于次周一中午12点前提交，内容如下: 全周的销量统计,每日变化趋势 全周店铺流量统计趋势 本周广告统计 本周事件回顾,包括会议,创意制作,活动策划等 本周销售TOP10 竞品行为追踪，如投放广告，举办活动等。 全周询店总结 月度总结 于次月5日-7日提交，内容如下: 全月的销量统计,每日变化趋势 全月店铺流量统计趋势 本月广告统计 本月事件回顾,包括会议,创意制作,活动策划等 本月销售TOP10 竞品行为追踪，如投放广告，举办活动等 全月询店总结 该月广告，活动策略总结 下月策略预算制定 季度总结 于次季度首月5日-7日提交，内容如下: 全季的销量统计,每日变化趋势 全季店铺流量统计趋势 本季广告统计 本季事件回顾,包括会议,创意制作,活动策划等 本季销售TOP10 竞品行为追踪，如投放广告，举办活动等 全季询店总结 该季广告，活动策略总结 下季策略预算制定 年度总结 与媒体订制推广资源 在年度总结中，公司核心成员共同商讨全年工作的得失，从策略，创意，执行，广告投放等各方面回顾一年的工作，形成完善的总结报告 2010 庚寅 年 Yes513电子商务 解决方案 服务项目 具 体 内 容 1、电子商务策略 B2C网上零售策略：减少试错时间及运营成本 2、电子商务培训 电子商务团队培训：提高团队电子商务竞争力及线上营销技能 3、网络商城建设及优化 1、网络商城全面优化 2、用户体验导入 3、销售规划及功能实现 4、线上网络渠道铺设 1、C2C渠道：taobao/paipai等C2C渠道 （已建立雏形） 2、机构线上分销渠道：银行网上商城、各大门户的商城（积分返利商城） 3、线上分销加盟商（网站联盟） 5、网络营销推广 1、网络媒体推广（以品牌知名度及订单为考核点覆盖高曝光媒体） 2、口碑营销（以PR迅速低成本打造商城品牌） 6、推广四大天王 1