市场无限、销售限-董事长工程.pptVIP

 市场无限、销售无限地认识 市场是辩证存在的：有和无、多和少、优和劣、深和浅、远和近。 谁掌握了需求的主动，谁就掌握了销售的主动：自然的和创造的、被动的和主动的、偶然的和必然的。 思想宽广、天地宽。 销售市场的认识 零售的：店面销售是零售的主要渠道，是通过集客活动而实现销售的，其中成交率是关键。 政府采购：是程序、是组织者、是购买者、是执行者，这是一个高速发展的销售渠道。 行业需求是永恒的、稳定的销售渠道 集团客户的购买是一个重要的补充 大客户的定义 一次性批量购买或持续购买。 能产生积极的社会效应和品牌宣传。 通常是相对于零售活动而言的。 政府采购、行业客户、集团客户。 例如：有代表性的零星采购（行业、区域等）、大批量等 大客户工作的理解和认识 是提升产品品牌力的有效途径 品牌力是产品表现出来的最强大的销售力、口碑效应、示范效应 能很好的稳定和促进区域销售 行业客户的需求稳定并且快速发展 能起到“100个猴子”的效果 安全跟风 锻炼销售队伍的有效手段 自然向创造转变、被动向主动转变 具有明显的社会性 受社会发展和需求的影响明显 大客户的范围 数量而言：无多少之分，只有效果和影响之分：批量、持续、个别采