项目经理职位说明(绝密).docVIP

项目经理职位说明书 基本资料 职位编码： 职务名称： 项目经理 所属部门： 销售部 岗位层级： 5层 岗位定员： 1 直接上级： 总经理 直接下级： 本部门所有员工 协调部门： 其它项目部 自营店 财务部 行政人资部 制定日期： 2011.12.12 二、工作内容 1、工作概要 对总经理下达的本项目年度目标负最终责任。 2、职务说明 工作内容及职责 权限 1、全力以赴完成总经理下达的年度目标和月度分解目标； 执行 2、接受上游供应商对该项目部的业务领导，对上游供应商的分配的销售任务负责； 负责 3、根据年度目标分解任务、制定月计划、选定每月的营销活动主题，监督控制执行过程，确保组织目标得以实现； 负责 4、关注员工工作技能的提升，努力实现个人目标和组织目标、个人能力和组织能力的相互转化，提出关键绩效指标对本部门员工进行绩效考核和识别； 负责 5、制定大旺季和小旺季的营销策划方案； 负责 6、根据营销主题，组织力量对渠道经销商做好营销活动支持； 负责 7、协助人力资源部招聘胜任本部门空缺岗位的员工； 协助 8、负责竞争信息的调查，根据本部门的优势能力和资源，发现机会，拓展市场； 负责 9、对自营店及渠道导购人员进行产品培训； 负责 10、负责校园营销资源的开发和积累； 负责 11、完成总经理分派的其它工作。 执行 3、日常工作描述： ①、每月2号18时前以电子版形式向总经理提交上月工作总结暨本月工作计划； ②、每周日24时前以电子版形式向总经理提交上周成果报告以及下周工作计划； ③、关注目标完成进度，通过细化、固化、优化、强化工作流程提升工作效率； ④、努力营造良性竞争的工作氛围，开展各种劳动竞赛，发现和挖掘员工的优势能力； ⑤、周六、周日有计划地组织人力在销售终端进行拦截和助销； ⑥、调研竞品和消费者需求，掌握竞争对手的工作动向； ⑦、不断积累校园资源，掌握各学校、各年级学生人数，了解学校各阶段活动的信息，如运动会、家长会、以学校某个组织发起的才艺大赛、诗歌朗诵会、篮球、足球乒乓球等赛事； ⑧、塑造标杆售点并进行有效推广 ⑨、关注员工工作意愿并进行有效沟通 ⑩、检查目标进度完成情况并做好调整及反馈 4、工作关系 三、考核标准 四、胜任能力素质模型 销售经理胜任素质要素分级定义 测评内容 权重 级别 测评标志 测评标度 组织计划能力 8% 较弱 能够调动组织成员的积极性，相互启发补充，懂得运用工作进度表 1分 中等 善于发挥团队作用，发现并运用他人的优点；善于运用工作进度表、考核表等工具安排工作计划。 2分 熟练 有目标、系统化地协调工作，能够为自己和下属拟定必要的工作计划，有计划地运用材料和资源；擅长于组织和安排各种活动，协调活动中人与人之间的关系 3分 出色 根据工作要求和现有资源制定出合理的工作计划，对工作的优先顺序做出准确判断和安排；考虑各种可能出现的危险和问题，制定工作考查表、工作进度表、并严格执行。 4-5分 说服沟通能力 8% 较弱 观点鲜明，能清楚表达自己的立场，阐述的内容有一定的针对性 1分 中等 论证严密，通过有力的辩驳维护自己的观点，并能把握适度让步和坚持己见之间的分寸 2分 熟练 能够以理说服他人并接受合理的建议，善于理解他人的建议与意见 3分 出色 能够坚定不移地维护自己的正确观点，能够处理一对多的辩驳 4-5分 人际关系营造能力 8% 较弱 维持正式的工作关系；偶尔在工作中开始非正式的关系 1分 中等 在工作中与同事、顾客进行非正式的接触，刻意地建立融洽关系 2分 熟练 在工作之外的俱乐部、餐厅等地与同事、顾客进行接触，与同事、顾客进行相互的家庭拜访 3分 出色 与同事顾客变成亲密的私人朋友，并能对人际资源进行归类管理、开发运作，能利用私人友谊扩展业务 4-5分 团队建设与协作能力 12% 较弱 运用复杂的策略提升团队的士气和绩效；以公正的态度运用职权 1分 中等 保护组织的声誉；取得组织所需的人员、资源、资讯；确保组织的实际需要得到满足 2分 熟练 将自己定位为领导者；确保他人接受领导任务、目标、计划、趋势、政策；树立榜样，确保完成组织任务 3分 出色 能拥有真实的号召力，提出令人折服的远见，激发下属对团队使命的兴奋、热情和承诺 4-5分 思维分析能力 12% 较弱 能够进行因果关系分析，发现问题的基本关系，确定需要执行的活动的先后顺序 1分 中等 能把复杂的问题、过程和项目进行系统分析，化繁为简；能够把资料中大量的信息