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Myself Idea服饰店创业计划书 设计人：项幼娜 上官海棠 詹杰 一、项目前景介绍 地域广，人口多，一直是中国的一个国情。人口数呈漏斗模型，老人和青年人众多，中年人少，按这样的发展，未来青年人会递增，老年人会递减。 基于这个条件，我们组打算成立一个独特的服饰店，15-28岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，也就是面向广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，并且该阶段人群据网上了解是消费群体中服装购买频率最多且总体购买金额较多的群体。该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础很强的购买欲望并且时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，对于自己喜欢的东西就容易冲动购买。 其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，门店能够做强做大是很有希望的。综合分析，市场前景还是很广阔的。 二、产品及服务 对于年轻人，我们打算经营以下东西：衣服、裤子、鞋子、小饰品（挂饰，皮带，袜子、小画册，小模型，可爱的东西等等） 店名：Myself Idea 为什么说我们的是独特的服饰店呢？因为我们的店铺，所经营的这些东西，都是我们自己的成员从各处淘来的，每样商品我们定的最高数量就是两样，那么这样的话，货物的种类就会很多。东西数量少，就形成了物以稀为贵的思想，而且都是我们自己淘来的，审美方面还是同现在的年轻人相同的，主要是当地（这个当地并不是指像杭州这样的大城市）没有这样类似的店面，就容易形成竞争优势，那价格就提升的上去。 服务方面，除了对内的服务，也就是顾客来店内消费，要用100分的微笑，让顾客来到店内，有温馨的感觉外，对外的服务也很重要，具体我们会在下一段了解 三、营销方式 1.进货方式：从各个大批发市场，商店等淘宝贝，主要占4成。从网上淘宝贝，占6成。 2.网络与实体共存的销售模式，多一条销售道路，也多了另一种获利途径 3. 网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。 4.向当地中学发宣传单，街道上拉横幅。让他们了解到我们商铺的独特。对学生提供积分卡，节假日凭积分打折，学生证打折。 5.如果是本地区的顾客购买，我们送货上门。每次有新货到了，节假日有何种活动，发短信及时通知老顾客。 6.老顾客能带来新顾客，成为我们会员的，新顾客来一次，老顾客买东西就可以降低0.2折（比如原先打9.5折，这样就打9.3折）底折为6折 7.把商品照片做成小册子，发到学校里，让同学们了解，接受预定 四、店面选址 位于我家乡的商业街上，四周多住房，连接主副街道，有大型超市，众多服装店。原因： 商业活动频繁 四周多住房，人口密度高 主要的商业街，到了晚上，每家每户都会出来走走，这条街是多数都会走过的，客流量大 旁边有我们那个地区最大的超市，人流聚集多 周围多服装店，会给我们带来聚集优势，同时，我们又有自己的特色，具有差别化，又带来独特优势 五.竞争 （一）竞争对手的主要优势 1.创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验 2.供货渠道有一定保障 3.有一定的知名度 （二）竞争对手的主要劣势 1.有些服装价格偏高 2.服装款式太老质量不好 3.没有建立老顾客网信息资源 （三）相对于竞争对手的主要优势 1.商品独特，质量好 2.优惠手段多，让顾客了解程度高 3.建立与老顾客的信息网 4.销售途径多 （四）相对于竞争对手的主要劣势 1.新办企业缺少知名度 2.缺少销售经验 3.一旦商品缺少独特性就难生存 作为我们的店铺，最大的竞争者就是周边和我们一样的销售年轻时尚衣服的商家。我们的优势就在于商品的独特，店面设计的时尚，销售方式的多样化，贴心的服务。最需要担心的是我们的独特的商品，他们也有，那我们的优势就发挥不出来了，所以要对他们的商品有所了解。 六、投资金额分析，每月费用分析 1，房租：5000/月，付三压一，20000元 2，装修费10000 3，第一次商品货款20000元 4，其他费用20000元（包括店中桌椅，电脑，音响等设备） 5，员工工资，我们开始应该不会招收员工，就我们自己 6，储备10000做流动资金使用 以上成本大致都偏高算，实际可以缩小 七、店面管理 1.店里货品的摆放要做到杂而不乱，因为我们商品种类比较多，要分类摆放 2.店里卫生要打扫干净，不能乌烟瘴气 3.店里安全问题要放在首位，万一发生意外，要能将损失降到最小 4.顾客进店，要做好导购工作，让顾客不管开不开心而来，都要满意而归 八、营业证照申请 在开店营业之前，必须先办理相关