某集团公司内部战略规划设计培训材料.pptVIP

2015年3月 某集团发展战略部 * 未来业务组合战略的设置原则 对于每一家公司来讲，如何实现可持续增长是极大的挑战.而选择进入、保持和退出某项业务是一个最根本的问题之一 企业增长作为首要考虑的问题，应建立在核心业务基础上 市场份额领先 盈利能力较强 具有较强的抗竞争能力 能提高企业综合能力，稳固财务基础 在中短期内向非核心业务的增长最好可以通过利用核心能力及发挥协同效益来完成 在进入后进行行业内和集团业务整合成为成功关键 进行非相关产业多元化扩张的企业必须认识到其业务性质与风险投资公司非常相似 最重要的是，不要将决定建立在偶然性冒险或直觉判断的基础上，必须严格衡量分析现有业务组合和新业务机会，并且对它们实施积极主动的管理和控制 2015年3月 某集团发展战略部 * 为了进一步明确公司未来的业务组合，我们有必要对可能涉足的子业务领域进行深入的分析，其中最重要的分析内容就是该细分业务领域的市场吸引力分析 关键因素 评价指标 业务规模 行业年营业收入 业务增长 业务发展阶段（生命周期） 业务近3年的发展状况 业务未来3年可能的发展状况 盈利性 整个市场平均利润率水平 最好企业的利润水平和投资回报率 竞争程度 行业集中度 业内最好公司的竞争力 可替代业务在当地的发展状况 进入壁垒 行业政策的促进和限制状况 进入该业务需要投入人、财、物的多少 业务技术含量或运营专业性程度 市场吸引力分析法 2015年3月 某集团发展战略部 * 同时，结合对可能进入的细分行业进行企业竞争力分析，进而明确公司在可能进入领域的优劣势企业竞争力分析 关键因素 评价指标 市场份额 相对于主要竞争对手的市场占有率 过去三年的增长情况 未来三年可能的增长情况 获利水平 相对于主要竞争对手的利润率高低 相对于主要竞争对手的运营成本高低 相对主要竞争对手的投资回报率高低 企业形象 信誉状况 品牌认知程度 资源状况 人才素质状况 营销或运营网络状况 研发技术 外部关系 管理水平 长远发展规划 经营管理状况 服务或产品质量 管理制度和流程 企业竞争力分析法 2015年3月 某集团发展战略部 * 通过市场吸引力和企业竞争力的综合分析，最终形成公司未来的业务组合——核心业务、培育业务和发展业务 第一层面 核心业务：重点依赖的业务模块，高利润贡献率 第二层面 培育业务： 行业相关，并具良好发展前景的业务模块 第三层面 发展业务，开创未来的最具潜力的业务 2015年3月 某集团发展战略部 * 目录 一、战略规划设计框架 二、愿景与使命 三、总体发展战略目标 四、发展战略定位 五、发展战略举措 六、行动计划 2015年3月 某集团发展战略部 * 对于战略举措的设计，我们可以依据对企业“关键成功因素”分析法进行 (1)——通过关键因素对比，发现行业企业成功关键和自身存在的短板 分析方法 注释 关键因素分析主要分析各要素对行业竞争的重要性以及本企业拥有程度 通过将各因素根据两维指标在矩阵中定位后，企业可以直观地分析出企业对关键因素的拥有程度 企业应将其核心能力构建在行业关键成功因素上 企业资源投入应从拥有程度高，但本身重要性不高的那些因素中转移出来，转而投到那些目前拥有程度低，但对行业竞争成功意义重大的那些因素中去 低 高 行 业 竞 争 重 要 性 低 高 企业拥有程度 平均 市场推广 重点改进区域 平均 人力资源 品牌 销售 技术 政府关系 资金 质量 2015年3月 某集团发展战略部 * 行业关键成功因素分析法介绍——在对行业成功因素穷尽的条件下，采用两两比对的方式，确定行业关键成功因素 由上表可以看出，在上述行业，品牌、市场推广、销售、技术、售后服务、人力资源是企业竞争的重要因素。 行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素 企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素 具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分 在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权重分配 一般列在权重前列的因素则成为行业成功关键因素 示 例 行业关键成功要素分析 2015年3月 某集团发展战略部 * 在获取关键成功因素的基础上，通过与主要竞争对手的逐项比较，得出企业在关键成功因素上的优劣势，从而为战略举措的设计提供了方向和思路 资源优劣分析 某项资源：例如技术 … 改进方式 优 劣 紧密的技术跟踪 较长的开发周期 较差的成本控制 企业拥有程度分析 竞争对比 优劣衡量指标 拥有程度优势 拥有程度劣势 技术 品牌 市场推广 质量 政府关系 物流 生产 成本 采购 销售 资金 人力资源