增员行动.pptVIP

2011年，金融市场环境依然值得关注。特别是保险主体竞争越演越烈，如何快速扩大团队规模成为各家保险公司最大竞争点。 据省分公司二季度的工作布置和企划方案，增员是二季度的重点工作，让我们一同了解增员市场的新动态，以便提高我们的增员效率！ 2011年 保险增员面临哪些新动态？ 就业难， 找好工作难上加难， 人才过剩急需分流！ 用工荒， 劳动者就业观念更新， 不愿再盲目外出打工！ 用工荒 VS 就业难 矛盾如何化解？ 保险业可以引导过剩人才实现事业梦想！ 强复苏+高增长 对增员意味着什么？ 保险业比以往更加吸引人才！ 2011年 增员机遇如何把握？ 结合2011年就业市场趋势， 为保险业带来两大优势增员体系—— 城区增员 + 县域增员 城市社区增员 重视社区增员的五大理由—— 城市居民生活核心区域越来越集中于社区； 社区居民联系相对密切，有助于大规模增员； 社区中存在“影响力核心”，合理利用可大大提高增员的效率； 相对校园、人才市场招聘来说社区增员效果更好，质量更高； 社区增员与日常展业相互配合，同步进行节约资源提升效果。 流程—— 1、选择社区 2、渠道沟通 3、情报收集 4、物料准备 5、执行实施 6、筛选促成 7、服务社区 城市社区增员 1、选择社区 社区比较规范，人口适中（500~1000人）； 经济中高档水平，居民居住5年以上； 社区内有举办活动的场所。 2、渠道沟通 由公司出具正式公文请求社区配合； 与居委会、物业沟通，争取支持； 做好联系活动场地等前期工作。 3、情报收集 设点、上门并举，利用问卷收集增员情报； 与社区内物管人员、业主代表、俱乐部成员、超市老板、专业人士等“影响力核心”沟通，获得增员信息。 5、执行实施 实用上门拜访、社区公益联谊、户外宣导、事业说明会等方式进入增员执行实施阶段； 邀请社区“影响力核心”参与到增员工作中来。 6、筛选促成 根据增员执行情况确定入选名单，再根据社区个方信息反馈进行筛选； 与重点增员对象单独沟通，积极促成。 7、服务社区 在日常工作中，为社区做出各种公益贡献； 邀请社区居民参与公司组织的各种活动； 及时感谢对增员工作有帮助的社区成员。 4、物料准备 包括增员所需的各种文件、表格； 起宣传作用或赠送给增员对象的各种海报、简介、书籍、折页等增员资料； 增员工作开展中需要的各种礼品。 县域增员 目前，我国县域人口占全国人口的70%，县域经济在整体国民经济中占比约60%，而县域保费仅占全国总保费的30%；在9.16亿县域人口中平均每10人拥有1张保单，每20个人拥有1张个人寿险保单，县域企业投保比率基本不到10%，几乎所有地区县域市场的保险深度、密度均低于当地平均水平，县域农村市场是一个潜力巨大的保险市场。 一个亟待“垦荒”的保险市场 农村增员无从下手？ 宣传效果反应平平？ 团队建设力不从心？ 影响力中心 你需要找到影响力中心 农村市场的影响力中心在哪里？ 你需要找到影响力中心人物 第1类：开店生意人 第2类：村医、护士 第3类：村官（家属） 特点：群众基础好，接触人群多，个人信誉好，社会关系网络广泛。具有一定行政权力，能起到榜样作用。 城区增员 有市场，有方法 县域增员 好政策，好机遇 企划方案 让增员成为一种习惯 让增员成为一种乐趣 让增员成为一种责任 谢谢