保险六问.pptVIP

一、六句认同语 1、那很好 2、那没关系 3、你这个问题问得很好 4、你讲得很有道理 5、你的意思我明白 6、你的感受我理解 二、四句赞美语语头 1、真不简单，真是太棒了！ 2、我最欣赏你这种人； 3、我最佩服你这种人； 4、这方面你是专家，请问…… 三、三句反问语 1、能不能请教你一个问题？ 2、不知道……？ 3、你知道为什么吗？ 四、三句常用切入语 1、买保险是买保障不是买负担，买合适的就好，买太多没必要。如果你信得过我的话， A、可以将你的保单拿来，我免费为你整理，你觉得怎么样？ B、我是不是可以回去请公司用电脑免费为你做一份计划，改日你参考一下？ 2、不是我来了你就一定要买，你不一定要买保险，但一定要知道保险。 A、今天先不谈买不买的问题，先让我给讲一讲什么是人寿保险？ B、先让我给你设计一份符合你身份地位的保单，你参考再做决定，你认为如何？ 3、买保险是重大事情，先不要急着决定。 A、先让无为你做一份计划你先参考一下？ B、如果没有其它问题的话，是不是有些资料可以现在填一下？ 五、四句关门语 1、这样的保障够不够？这样的费用可以吗？如果没什么问题的话，这些资料麻烦你先填一下。 2、你如果要投保的话，你的身体没问题吧？ ３、你如果要投保的话，这笔钱你会留给谁？ ４、０－９这十个数字，你喜欢哪一个？买保险是重大事情，要选择一个好日子，要慎重考虑，你看在××号之前先让保单生效，