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海南 位于即在该地区 准格尔 内蒙古 霍林河 水利 河 河南、河北 黑龙江 吉林 内蒙古 新疆 宁夏 山西 北京 河北 辽宁 甘肃 山东 江苏 上海 浙江 福建 云南 贵州 湖南 江西 安徽 河南 湖北 西藏 青海 台湾 陕西 广东 四川 重庆 广西 云贵川 地图 黑龙江 吉林 内蒙古 新疆 山西 北京 河北 辽宁 甘肃 山东 江苏 上海 ? 浙江 福建 广东 广西 云南 四川 贵州 湖南 江西 安徽 河南 湖北 海南 西藏 青海 台湾 香港 陕西 宁夏 重庆 天津 主打市场 地区市场份额 全国市场份额 覆盖市场 未进入市场 徐工 地图 1 3 4 5 6 2 定义需求 研发 生产 市场投放 效果评估 产品策划 环节 营销系统 技术、生产系统 营销、销售系统 系统 资源 主要 工作 内容 通过市场调研寻找未被满足的客户需求 对这一需求的市场前景及竞争程度作出分析 产品概念：市场需求和产品特征间的联系 可行性论证：技术和财务 概念的技术实现：研发 概念的市场验证：客户调查 试验和试制 批量生产 长期产量规划 投放准备 客户推广 预约订单 广告和促销 通过定性和定量方法监测新产品投放后的市场表现和客户反馈；如有需要，建议产品改进方案 主要 部门 市场营销部门 营销、技术、生产、销售、财务部门 技术部门/项目组、营销部门 生产、营销部门 营销、销售部门 营销、财务部门 资料来源：郑工集团内部访谈；罗兰?贝格分析 任务分解 1 4 3 7 5 6 8 9 2 节点/分界面 愿景 愿景 标题 交通银行成立的融资租赁公司 三一融资租赁公司 客户 三一集团 融资服务费 整体授信 承担连带责任 提供资金 说明 注释： 销售设备 关系图 金字塔 金字塔 3 或 4个水平 金字塔 3个和5个水平/集中 系 具备 泵 生产 干 河南 金字塔（3个） 障碍瓶颈 障碍 该 1.虽 竞争风险 资金和配套件瓶颈 经营风险 1被。 瓶颈 1 2 5 7 3 4 6 平静/阻碍 预期结果 特殊类型的模版–预期和结果 … … … … … … 1 2 3 预期结果 过滤器 1 2 4 5 3 6 过滤器 污 技 过滤器 电 电 空 电 冰 洗 其 过滤器 柴油铲运机 市场需求 2立方柴油 配 2立方电动 配置： 电动铲运机 吨运矿车 运矿车 过滤器 时间表 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月 1 月 2 月 3 活动 一。 B。 C。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月 1 月 2 月 3 活动 一。 B。 C。 1 2 时间表 指导方针 2 3 4 5 指导方针 1 指导方针 2 指导方针 3 指导方针 4 指导方针 5 意见 1 意见 2 意见 3 意见 4 意见 5 1 指导方针 2 井 3 井 井 1 井 一般 使 指导方针 重叠纽带 重叠/纽带 宇通作为总承包商 政府 宇） 业 合作伙伴 上级单位 各利益方 工 评述 重叠/纽带 行动反应 … … … … … … … 行动/反应 用户决策过程 生产一线 增产/更新 设备管理部门 公司 高层 集团 高层 招标 购买 行动/反应 行动/反应（1） 行动/反应 2 易识别的色彩呈现 特殊模板 示例 示例 示例 示例 示例 示例 选择 审 核 备 1 2 3 使 在 在 3个因素（并列） 质量 时间 成本 3个因素（三角形） 1 3 2 3个因素（三角形） 3个因素（房屋结构） BOO TOT BOT TOO 环 是 是 由 是 4个因素 宇通 1 国 2 国 3 泵 4 宇 4个因素 N 热 生 湿 机 4 2 3 1 4个因素 BT BO BS OT 其 4个因素 1 2 3 4 因素 1 因素 2 因素 3 因素 4 4个因素 2 3 4 因素 1 因素 2 因素 3 因素 4 4个因素（权重） 1 2 3 4 因素 1 因素 2 因素 3 因素 4 四个 驱动 因素 4个因素（动力） 因素 3 因素 2 因素 4 因素 1 4个因素的总体描述 4个因素 因素 3 因素 2 因素 4 因素 5 5个因素的总体描述 因素 1 5个因素 5个 成功因素 … 5个因素（结果） 6个 成功因素 … 6个因素（结果） 6个因素（变化） 新产品开发周期过长 一个 一般周期。 采取订单式生产 以 2 3 4 5 6 1 传统加工设备和工艺 国工艺 国内 目前机 生产企业集团化 国有 生产方面 受制 6个因素（变化） 因素 2 6个因素的总体描述 因素 3 因素 1 因素 5 因素 4 因素 6 6个因素 因素 3 7个因素的总体描述 因素 2 因素 6 因素 4 因素 5 因素 7 因素 1 7个因