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FAB销售技巧 打招呼 赞美顾客 询问需求 介绍货品 邀请试衣 收银 送别 销售成交标准八步曲 常见销售技巧分析 USP、FAB、AIDCA 个人销售风格与技巧结合 FAB法则： Feature----特点 Advantage----优点 Benefit----好处 专业销售技巧：FAB 先要说明“特点”，再解释“优点”，最后阐述“利益”这样才能很好地引导顾客。事实上，特性、优点和利益是一种贯穿的因果关系如下图： 特性 优点 利益 它是什么？ 它能做什么？ 它能为顾客带 来什么利益？ FAB句式图解 专业销售技巧：FAB法则详解 例：一件橘色衬衣的FAB推荐法 序号 F（特性） A（优点） B（好处） 1 （面料）纯棉质地 吸水性强，无静电产生 柔软，易处理、不刺激皮肤，耐用、易干 2 工艺双层提花织法 垂感强，不易皱 透气好 3 颜色：橘色 颜色鲜艳 显得有精神 4 款式：小翻领 款式简单，怀旧 自然，大方 5 细节：长短脚 配合人体设计 保持仪态，舒适 6 细节：铁丝领/袖 随意造型，不易变形 穿着自然，得体 7 细节：十字线钉扣 不易掉扣子 方便，耐用 一般用语FAB用语 一般销售用语 FAB用语 这种衬衣是由纯棉织成 因为衬衣是由纯棉制成，您在炎热的夏季穿起来，格外的清爽 。 这款裤子穿的很舒服 这款面料采用100%棉，很容易吸汗，夏天能够保持皮