商务谈判(第二章概念、原则、类型)资料.ppt

然而，也可能经过沟通后是另外的情况，恰恰有一个孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。这时，如何能创造价值就非常重要了。???? 结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。他说：“如果把这个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了”。其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。???? 另一个孩子想了一想，很快就答应了。他刚刚从父母那儿要了五块钱，准备买糖还债。这次他可以用这五块钱去打游戏，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。 印度街头的公交车 满眼都是奥拓车 平等原则 互利互惠原则 美国纽约印刷工会领导人伯特伦·波厄斯以“经济谈判毫不让步”而闻名全国。在一次与报业主进行的谈判中，他不顾实际情况一味坚持强硬立场，甚至两次号召报业工人罢工，迫使报业主满足了他提出的全部要求：被迫同意为工人大幅增加工资，并且承诺不采用排版自动化等先进技术，防止工人失业。 可是情况却出乎意料。先是三家大报被迫合并，接下来是便是倒闭。最后全市只剩下一家晚报和两家晨报，数千名报业工人失业。 这一结果清楚地说明，由于一方贪求谈判桌上的彻底胜利，并没有去考虑对方的利益，最终导致了双方利益的完全损失，结果只能是两败俱伤。 重利益、轻立场原则 有两个人在图书馆里发生了争执，一个要开窗户，一个要关窗户。他们斤斤计较于开多