太阳能灯具的报价方法与实用销售技巧资料.doc

太阳能灯具的报价方法与实用销售技巧： 根据同行的工作经验，谨以此献给公司的经销商和努力开创太阳能行业的同行。 做为一个新兴的行业，太阳能目前已经被广泛的应用在许多照明行业。他的便捷，节能和实用已经被很用户认可。但大部分人了解甚微，目前作为销售人员，应该了解太阳能的使用性，才可以有效的揽住客户。现在就太阳能灯具的销售报价方法做一个比较详细的介绍： 了解太阳能灯具： 太阳能灯具的组成 ： 由太阳能电池板 + 储能电池 + 控制器 + 灯具 + 光源 组成。 电池板： 分单晶硅 和 多晶硅 以及 非晶硅，SUNPOWER. 单晶硅和多晶硅目前使用比较普遍，稳定性也好，转换率目前已经达到 15-17%左右。相对来说单晶硅弱光性好，多晶硅电压比较好。非晶硅弱光性很好，但目前转换率比较低8%，同等功率面积较大，寿命也比较短，所以灯具使用量很小。SUNPOWER的转换率目前已经达到 20-22%左右 储能电池：分储能铅酸密闭电池 铅酸胶体电池 锂离子电池 以及镉镍/镍氢电池等 铅酸密闭电池质量稳定，价格低，使用最为广泛。胶体电池是铅酸的一种，低温性能好，寿命也多少比密闭电池长一点，但价格也高一点。锂离子电池寿命长，正常冲放500次容量剩余60%，目前价格有所下降，逐渐被使用。 镉镍/镍氢等其它电池主要使用在5w以下小功率灯具